廚衛(wèi)企業(yè)市場(chǎng)營銷策略探究——以中山華帝燃具股份有限公司為案例分析.pdf

1、我國廚衛(wèi)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，巨大的廚衛(wèi)市場(chǎng)蛋糕吸引著眾多外資企業(yè)。伊萊克斯、西門子等外資家電巨頭全線進(jìn)軍中國廚衛(wèi)市場(chǎng)。通過強(qiáng)勢(shì)品牌對(duì)衛(wèi)廚市場(chǎng)進(jìn)行洗牌，象華帝這樣專業(yè)廚衛(wèi)品牌要想應(yīng)對(duì)廚衛(wèi)市場(chǎng)的洗牌，必須制定有效的營銷策略。以華帝燃具股份有限公司為例，它將面臨著前所未有的機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn)。一方面海外家電巨頭海爾、美的、西門子等憑借其強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，在中國市場(chǎng)穩(wěn)步提升他們的市場(chǎng)地位和市場(chǎng)占有率。另一方面站在華帝面前，除了要應(yīng)對(duì)中小廚衛(wèi)品牌的低價(jià)

2、格戰(zhàn)外，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就數(shù)方太、老板、帥康這三大品牌，對(duì)于方太廚衛(wèi)可謂是家喻戶曉，它同行業(yè)中有較大的品牌優(yōu)勢(shì)，老板廚衛(wèi)的油煙機(jī)在同行中有領(lǐng)先地位，油煙機(jī)的免拆洗技術(shù)具有國際領(lǐng)先水平。 本文總結(jié)了我國廚衛(wèi)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點(diǎn)和挑戰(zhàn)，以華帝燃具股份有限公司為例，分析了公司內(nèi)部存在的不足，同時(shí)也研究了華帝公司所在廚衛(wèi)市場(chǎng)的現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，采取SWOT分析方法深入分析了華帝廚衛(wèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。在此基礎(chǔ)上，對(duì)華帝廚衛(wèi)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)

3、分，細(xì)分品牌，調(diào)整產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、拓展?fàn)I銷渠道，如何做好促銷工作等。 據(jù)此對(duì)華帝廚衛(wèi)市場(chǎng)潛力作出科學(xué)的預(yù)測(cè)，指出隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和農(nóng)民生活水平的提高，今后華帝公司的一大潛力發(fā)展市場(chǎng)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村，華帝太陽能熱水器、沼氣灶等節(jié)能產(chǎn)品在農(nóng)村有很大的潛在客戶群，華帝并提出要繼續(xù)保持或擴(kuò)大市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在營銷策略上采取的對(duì)策。華帝公司CS策略必須創(chuàng)新，動(dòng)態(tài)地把握用戶的消費(fèi)心理及消費(fèi)趨向，注意定期、定量、綜合測(cè)定顧客滿意度；同時(shí)提高新產(chǎn)品

4、開發(fā)效率，產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，具有時(shí)尚、節(jié)能、環(huán)保、安全和時(shí)代發(fā)展潮流的廚衛(wèi)產(chǎn)品。華帝公司的奧運(yùn)營銷是最有影響力的品牌策略，根據(jù)產(chǎn)品的多樣化，結(jié)合品牌和服務(wù)質(zhì)量，靈活科學(xué)地拓展銷售渠道，進(jìn)一步借助現(xiàn)代銷售方式，廣泛利用商業(yè)零售營銷網(wǎng)絡(luò)，建立對(duì)代理商的監(jiān)控合作體系，完善營銷渠道體系。同時(shí)選擇適當(dāng)?shù)拿襟w組合和宣傳方式，繼續(xù)體育營銷和公益營銷發(fā)展策略，實(shí)施整合營銷戰(zhàn)略。 最后結(jié)合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，金融海嘯引發(fā)房地產(chǎn)業(yè)的深度調(diào)整，從而影響了中國廚