青島開發(fā)區(qū)鳳凰國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策劃研究.pdf

1、本文以康大鳳凰國(guó)際項(xiàng)目營(yíng)銷策劃為具體研究對(duì)象，對(duì)康大鳳凰國(guó)際項(xiàng)目的全程營(yíng)銷策劃進(jìn)行了較為全面系統(tǒng)的分析。以青島開發(fā)區(qū)房地產(chǎn)市場(chǎng)入手，詳盡分析了各區(qū)域在售及競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目，在以市場(chǎng)調(diào)查為先導(dǎo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合宗地條件和周邊環(huán)境，由此確定鳳凰國(guó)際項(xiàng)目的定位與產(chǎn)品的規(guī)劃。在此基礎(chǔ)上提出了鳳凰國(guó)際項(xiàng)目的開發(fā)戰(zhàn)略與營(yíng)銷推廣策略，闡明了總體營(yíng)銷部署與推廣方案，詳細(xì)解析了項(xiàng)目各階段的營(yíng)銷策略組合。同時(shí)也對(duì)在保障項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷的執(zhí)行方面，提出了一些先進(jìn)管理模式和方

2、法。
　　通過全文論述，本文在案例青島開發(fā)區(qū)康大鳳凰國(guó)際項(xiàng)目的營(yíng)銷策劃中歸納如下論點(diǎn)并通過實(shí)例論證。首先，是在規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的能動(dòng)性調(diào)整。宗地受控規(guī)影響在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面很難以取得突破的情況下，去轉(zhuǎn)而對(duì)附加值加大投入，就可以造就出其在未來市場(chǎng)中提升項(xiàng)目形象定位的一個(gè)重要基礎(chǔ)條件。其次，在營(yíng)銷推廣中，集中精力命中要害。各階段的營(yíng)銷推廣始終把握項(xiàng)目的最核心價(jià)值展開，也就是全面圍繞附加值進(jìn)行訴求。再者，營(yíng)銷管理在整個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)流程中的龍頭地位

3、會(huì)使得市場(chǎng)需求始終作為開發(fā)的首要因素，從而能夠確保發(fā)展商各個(gè)開發(fā)環(huán)節(jié)能夠緊扣市場(chǎng)先進(jìn)性。然后，品牌價(jià)值的挖掘、推廣和服務(wù)理念的深入、滲透在項(xiàng)目營(yíng)銷策劃中作為定位提升也是至關(guān)重要的軟性因素。最后，得當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略和留給每一期購(gòu)房客戶的增值空間是不斷受到社會(huì)受眾追捧的另一重要因素。
　　康大鳳凰國(guó)際項(xiàng)目的營(yíng)銷過程展現(xiàn)了一個(gè)從市場(chǎng)到定位、從規(guī)劃到推廣、從銷售到品牌的一個(gè)全方位的項(xiàng)目運(yùn)作過程，其中多個(gè)節(jié)點(diǎn)充分展現(xiàn)了源于房地產(chǎn)開發(fā)理論、源于房