影響代理人承諾升級(jí)行為的實(shí)驗(yàn)研究.pdf_第1頁(yè)
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1、承諾升級(jí)是指?jìng)€(gè)人或組織繼續(xù)堅(jiān)持對(duì)一個(gè)已經(jīng)有失敗傾向的項(xiàng)目投入資源,這會(huì)令原有的損失持續(xù)擴(kuò)大。這一類典型的非理性行為在社會(huì)生活中普遍存在。而在委托代理這種特殊關(guān)系中,代理人是否會(huì)因?yàn)槌兄Z升級(jí)而損害到委托人的利益以及如何降低這種非理性行為便成為一個(gè)很有現(xiàn)實(shí)意義的課題。
　　 本研究以自我申辯理論、代理理論和決策困境理論為基礎(chǔ),采用情境模擬的方式,重點(diǎn)探討不同情境下責(zé)任、有無(wú)可替換選擇、清晰負(fù)向反饋對(duì)代理人承諾升級(jí)行為的影響。選取蘇州

2、大學(xué)164名研究生和220名本科生為被試,通過(guò)比較兩種不同信息情境下的代理人承諾升級(jí)行為得出以下結(jié)論:
　　 1.責(zé)任并不總是對(duì)代理人承諾升級(jí)水平有影響,在信息比較對(duì)稱的情況下,責(zé)任并不會(huì)對(duì)代理人承諾升級(jí)行為產(chǎn)生影響；在信息不對(duì)稱情況下,責(zé)任與代理人承諾升級(jí)行為成正相關(guān)；
　　 2.可替代選擇項(xiàng)目與代理人承諾升級(jí)行為成負(fù)相關(guān),它的出現(xiàn)總能降低代理人的承諾升級(jí)行為；
　　 3.模糊的負(fù)向反饋并不能讓代理人認(rèn)識(shí)到項(xiàng)目

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