競爭和合作下的供應(yīng)鏈管理.pdf

1、本文先后基于推式供應(yīng)鏈（下游持有庫存）和拉式供應(yīng)鏈（上游持有庫存），證明了供應(yīng)鏈中，參與者保證商業(yè)伙伴至少取得一定的利潤等價于參與者擁有利他性的效用函數(shù)，也等價于參與者不僅追逐自己的利潤同時還考慮集體利益。因此，這三種都是供應(yīng)鏈中商業(yè)伙伴之間競爭和合作共存關(guān)系（簡稱競合）的不同表現(xiàn)。這同時使得本文給出了通過保證利潤去測量社會偏好系數(shù)的方法，打開了行為運營管理中這一異常抽象概念所處的“黑箱”，因此能促進(jìn)行為運營管理研究更深入的發(fā)展。供應(yīng)鏈

2、中參與者是完全利己的（稱為競爭型)和完全合作的均為本文競合模型的特殊情況。本文還說明了理論上效率不高的批發(fā)價格合約為什么在實踐中非常流行，原因是競合改進(jìn)了批發(fā)價合約下供應(yīng)鏈的效率。
　　文中研究發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)者單方面提高其利他系數(shù)（即合作偏好程度）會增加供應(yīng)鏈效率，而從屬者單方面提高其利他系數(shù)則會降低供應(yīng)鏈效率。但只要雙方的利他系數(shù)匹配，即給定一方的利他系數(shù)，另一方的不能太大也不能太小處在中庸時，能產(chǎn)生雙贏。且要達(dá)到雙贏，領(lǐng)導(dǎo)者的利他

3、系數(shù)須大于從屬者的利他系數(shù)。可見，一個擁有合作偏好的領(lǐng)導(dǎo)者不僅對改進(jìn)供應(yīng)鏈的效率，而且對提高各方的利潤至關(guān)重要。此外，產(chǎn)品售價高、生產(chǎn)成本低、需求不確定時，雙贏更容易產(chǎn)生。本文證明了各參與者保證其伙伴至少取得的利潤加總后大于拉式競爭型供應(yīng)鏈下系統(tǒng)總收益時，推式和拉式下的供應(yīng)鏈性能完全相同。這不僅說明了推式和拉式供應(yīng)鏈之間的差距沒有之前理論研究的那么大，這也解釋了為什么實踐中推式和拉式供應(yīng)鏈都同時存在。
　　與此同時，將前面研究方法

4、的抽象后，本文提出了競合問題分析的一般性框架和研究步驟，并給出了2個具體的應(yīng)用，發(fā)現(xiàn):上述結(jié)論在線性價格需求下競合關(guān)系中均成立，其他使得供應(yīng)鏈可以協(xié)調(diào)的合約下競合關(guān)系可以導(dǎo)致更公平的利潤分配。
　　上述研究是關(guān)于效用層的競合(即參與者不僅考慮自己利潤的同時，還會適當(dāng)考慮伙伴的利潤），此外，本文還從決策層競合（供應(yīng)鏈中參與各方的決策會有利于對方，但各方的目標(biāo)函數(shù)僅是自己的利潤最大化）的角度，考慮了零售商激勵供應(yīng)商改進(jìn)質(zhì)量的最佳合約選