基于產(chǎn)品新度的微觀營(yíng)銷戰(zhàn)略差異研究.pdf

1、以戰(zhàn)略營(yíng)銷的思維方式研究確定一個(gè)完整的、具有操作性的、有待實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略方案,是營(yíng)銷發(fā)展的一個(gè)新階段,新的市場(chǎng)條件要求企業(yè)在遵循消費(fèi)者導(dǎo)向的同時(shí)考慮不斷變化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,強(qiáng)調(diào)消費(fèi)需求與競(jìng)爭(zhēng)者之間的平衡。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō),塑造優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的戰(zhàn)略性市場(chǎng)進(jìn)入是企業(yè)得以生存發(fā)展的基礎(chǔ),然而并非只有全新的產(chǎn)品才需要進(jìn)行市場(chǎng)推廣,隨著市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)自身?xiàng)l件的變化,企業(yè)無(wú)法摒棄的現(xiàn)有產(chǎn)品及其營(yíng)銷戰(zhàn)略也需要發(fā)生變化,不同產(chǎn)品只有結(jié)合正確的營(yíng)銷戰(zhàn)

2、略才能支撐企業(yè)活躍于市場(chǎng)之中。
　　 本文首先對(duì)微觀營(yíng)銷相關(guān)理論和方法進(jìn)行了綜述和評(píng)價(jià),對(duì)STP營(yíng)銷三部曲和定位理論進(jìn)行了介紹和要點(diǎn)概括,在對(duì)這兩種基本戰(zhàn)略消化吸收的基礎(chǔ)上對(duì)兩者間的差異與聯(lián)系進(jìn)行總結(jié),指出需求導(dǎo)向與競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向可以且必須融合用以指導(dǎo)企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng);然后以新產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入為研究基點(diǎn)探討產(chǎn)品的營(yíng)銷戰(zhàn)略,在“產(chǎn)品生命周期”的基礎(chǔ)上提出了與之相區(qū)別的產(chǎn)品“新度”概念,將需要進(jìn)行營(yíng)銷策劃的產(chǎn)品根據(jù)其“新度”特征劃分為五種類型