民航市場(chǎng)環(huán)境分析與中國(guó)航信公司全球市場(chǎng)銷售策略研究.pdf

1、中國(guó)民航信息網(wǎng)絡(luò)股份有限公司(中國(guó)航信)是一家國(guó)有商旅信息技術(shù)和服務(wù)供應(yīng)商，其核心業(yè)務(wù)是面向航空公司、機(jī)場(chǎng)、機(jī)票銷售代理、旅游服務(wù)企業(yè)、相關(guān)民用航空機(jī)構(gòu)和國(guó)際組織，提供全面的旅游信息服務(wù)系統(tǒng)，包括航空客運(yùn)服務(wù)，旅游分銷，機(jī)場(chǎng)旅客處理，貨物數(shù)據(jù)處理，互聯(lián)網(wǎng)旅游平臺(tái)，國(guó)內(nèi)和國(guó)際運(yùn)輸收益管理系統(tǒng)，以及結(jié)算和清算系統(tǒng)服務(wù)。為了解中國(guó)航信在中國(guó)加入WTO以及民航業(yè)加速國(guó)際化的背景下所正面臨的問(wèn)題和可能的解決方法，本文分析了中國(guó)航信當(dāng)前所處的民航市

2、場(chǎng)微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境，并對(duì)中國(guó)航信公司全球市場(chǎng)銷售策略進(jìn)行研究。研究發(fā)現(xiàn)，民航市場(chǎng)微觀環(huán)境中企業(yè)本身，客戶市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)者這些因素對(duì)中國(guó)航信的發(fā)展起著決定性的作用，宏觀環(huán)境則對(duì)整個(gè)民航業(yè)有著不可忽視的影響，其中影響最大因素包括:經(jīng)濟(jì)因素，政策因素和人文因素。研究還發(fā)現(xiàn)中國(guó)航信的市場(chǎng)營(yíng)銷組合中產(chǎn)品價(jià)格雖略占優(yōu)勢(shì)，但目前其全球分銷系統(tǒng)及相關(guān)產(chǎn)品較之國(guó)際同類產(chǎn)品技術(shù)水平并不突出，并且存在市場(chǎng)局限性等問(wèn)題。論文提出，航信的市場(chǎng)策略應(yīng)符合市場(chǎng)環(huán)境因素