現(xiàn)代商業(yè)模式的本質(zhì)屬性與結(jié)構(gòu)特征研究.pdf

1、近年來,在很多商業(yè)模式文獻(xiàn)的開篇甚至封面之上都會見到一則“德魯克的名言”——“如今企業(yè)之間的競爭,不是產(chǎn)品之間的競爭,而是商業(yè)模式之間的競爭。”盡管沒人能注明這條引言的原始出處,但很顯然,“名言”的內(nèi)容體現(xiàn)了企業(yè)界乃至學(xué)術(shù)界的廣泛共識。事實上,在新經(jīng)濟(jì)條件下,商業(yè)模式創(chuàng)新逐漸成了企業(yè)提升競爭能力的主要手段,甚至已經(jīng)成為投資家選擇投資對象的首選標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)模式理論就是在這種大背景的催生之下悄然產(chǎn)生和迅速發(fā)展起來的。和其它新興學(xué)科一樣,盡管商

2、業(yè)模式理論發(fā)展迅速,但是人們對它的理解是有不少差異的。在研究商業(yè)模式問題時往往會與戰(zhàn)略、營銷、計劃、組織等傳統(tǒng)管理學(xué)理念混在一起。由此可見,商業(yè)模式理論木身并沒有形成明確的概念體系與研究范式。正如瓊·馬格麗塔在題為“商業(yè)模式的緣由”一文中反復(fù)強調(diào)的那樣:“除非我們清楚地界定企業(yè)的商業(yè)模式的含義,否則這些概念仍會是迷亂的和難于應(yīng)用的。”事實證明,探索和揭示現(xiàn)代商業(yè)模式的本質(zhì)屬性,尋找和建立科學(xué)的商業(yè)模式概念體系與理論范式已經(jīng)成為當(dāng)今管理學(xué)

3、界十分迫切的任務(wù),因此才成為本文的選題目標(biāo)。本文的基本研究思路是從尋找現(xiàn)代商業(yè)模式的本質(zhì)屬性及科學(xué)定義入手,逐步深入地探索和揭示構(gòu)成商業(yè)模式的基本元素以及決定商業(yè)模式形成的原始動力,并且以此為基本線索構(gòu)建立起體現(xiàn)商業(yè)模式共性特征的基本結(jié)構(gòu)模型。本文還從理論對比和實證統(tǒng)計分析兩個方面對所提出的商業(yè)模式基本結(jié)構(gòu)模型進(jìn)行了全面的論證和檢驗。本論文共分八章,在內(nèi)容關(guān)聯(lián)性上分為四個組成部分。第一部分涉及緒言和商業(yè)模式理論綜述兩章,共10個小節(jié)。該

4、部分內(nèi)容涵蓋對商業(yè)模式理論背景、發(fā)展現(xiàn)狀、存在問題以及對本文研究思路、研究目標(biāo)、研究方法、研究計劃的概括性介紹;第二部分是本文的核心,共計3章、13小節(jié)。該板塊的內(nèi)容涵蓋對現(xiàn)代商業(yè)模式本質(zhì)特征的分析與探討,對商業(yè)模式理論功能及學(xué)科地位的分析與探討,對形成商業(yè)模式的原始動力及其作用機理的分析與探討,并在此基礎(chǔ)上提出了商業(yè)模式基本結(jié)構(gòu)模型;第三部分包括兩章,共計11小節(jié),分別從理論對比和實證檢驗的角度對商業(yè)模式基本結(jié)構(gòu)模型進(jìn)行論證和檢驗。文

5、章的最后部分是對研究結(jié)論的全面總結(jié),包括對本文關(guān)鍵創(chuàng)新點及其在理論與實踐方面的意義和價值的說明。此外,該部分還敘述了對本文研究工作局限性的檢討以及對后續(xù)研究的構(gòu)想。本文的創(chuàng)新性研究成果主要體現(xiàn)在以下三個方面。第一,本文首次從時間和空間上全方位揭示了現(xiàn)代商業(yè)模式概念的實質(zhì)與內(nèi)涵。時間方位上的突破揭示出商業(yè)模式產(chǎn)生與演化的客觀進(jìn)程,以及商業(yè)模式概念及其理論形成與發(fā)展的路徑與動因;空間方位上的突破分別揭示出商業(yè)模式在商業(yè)關(guān)系、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)背景層面

6、上,以及在企業(yè)(經(jīng)營主體)層面上的結(jié)構(gòu)形式及活動特點。在此基礎(chǔ)上,本文明確地將商業(yè)模式的定義劃分為系統(tǒng)商業(yè)模式和企業(yè)商業(yè)模式。其中,系統(tǒng)商業(yè)模式是指,嵌合在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)上的,具有一定網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)與活動邏輯的局部構(gòu)成?；蚝喲灾?系統(tǒng)商業(yè)模式是指已具有模式化特征的商業(yè)關(guān)系。而企業(yè)商業(yè)模式則是指,為了保持競爭優(yōu)勢,企業(yè)在商業(yè)網(wǎng)絡(luò)背景環(huán)境之內(nèi),在企業(yè)商業(yè)理念引導(dǎo)之下逐步形成的與利益相關(guān)者之間交易關(guān)系的總合,它是特定條件下的交易結(jié)構(gòu)。第二,本文在對商業(yè)模

7、式本質(zhì)加深理解的基礎(chǔ)上提出了一個比較系統(tǒng)的概念體系、研究思路和理論構(gòu)架。這個理論體系和研究思路為本文的其它研究內(nèi)容提供了基本前提和研究邏輯。第三,本文透過商業(yè)模式結(jié)構(gòu)的表象,將目光直接聚焦到構(gòu)成商業(yè)模式的物質(zhì)基礎(chǔ)和形成機制之上,并且提出了一個全新的商業(yè)模式基本結(jié)構(gòu)模型。研究發(fā)現(xiàn),無論商業(yè)模式復(fù)雜程度如何,它都是由主體企業(yè)、合作伙伴以及顧客等三種基本元素構(gòu)成的,這些元素之間的交易活動遵循著價值發(fā)現(xiàn)、價值聚集(包括價值鎖定)、價值交易,以及

8、價值實現(xiàn)(包括價值分配)的邏輯展開。交易展開的結(jié)果形成了一個由商業(yè)模式構(gòu)成元素為基本向量在商業(yè)模式價值運動空間上形成的結(jié)構(gòu)矩陣。顯然,該矩陣的每一個結(jié)點都具有明確的含義,它們分別代表著某個特定經(jīng)營主體在相應(yīng)價值運動環(huán)節(jié)上的角色、利益、職能以及行為趨向。矩陣的整體結(jié)構(gòu)關(guān)系則體現(xiàn)不同結(jié)點之間的交易關(guān)系,它可以預(yù)測各種可能發(fā)生的商業(yè)行為。通過理論對比和實證檢驗分析得知,該模型一方面能夠囊括現(xiàn)有商業(yè)模式理論對結(jié)構(gòu)問題的所有觀點,另一方面還能夠作

9、為對現(xiàn)實商業(yè)模式進(jìn)行考察、分析乃至設(shè)計、創(chuàng)新的實用工具。因此,本文稱之為商業(yè)模式的基本結(jié)構(gòu)模型。該模型是本文的核心創(chuàng)新點,它能夠為商業(yè)模式結(jié)構(gòu)問題研究提供一個通用的視角與尺度。在對研究成果的檢驗方面,本文選擇了運用理論比較和實證統(tǒng)計分析進(jìn)行雙重論證的方法。在理論比較方面,文章選擇了32個代表性學(xué)者的觀點作為參照對象。對比研究表明,所有學(xué)者對于商業(yè)模式構(gòu)成因素的觀點都可以在商業(yè)模式結(jié)構(gòu)模型當(dāng)中獲得解釋,并且沒有出現(xiàn)沖突和疏漏的情況。從而證