石煤機(jī)公司隨車起重機(jī)差異化營銷策略研究.pdf

1、石煤機(jī)公司是國內(nèi)最早生產(chǎn)隨車起重機(jī)的企業(yè),該企業(yè)一直致力于國產(chǎn)中高端隨車起重機(jī)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。自2006年以來,國內(nèi)隨車起重機(jī)行業(yè)取得飛速發(fā)展,市場競爭也隨之白熱化。面對(duì)激烈的市場競爭和產(chǎn)品嚴(yán)重同質(zhì)化,石煤機(jī)公司堅(jiān)持差異化營銷策略,在全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)的背景下隨車起重機(jī)產(chǎn)品依然保持著46％的年增長率,市場占有率穩(wěn)居市場前列。
　　本文以石煤機(jī)公司隨車起重機(jī)產(chǎn)品為例,首次針對(duì)隨車起重機(jī)行業(yè)運(yùn)用PEST分析法對(duì)該行業(yè)所處的政治、經(jīng)濟(jì)、社

2、會(huì)文化、技術(shù)等宏觀環(huán)境因素進(jìn)行了分析;接著用波特五力模型分析了隨車起重機(jī)行業(yè)微觀的環(huán)境,并用回歸分析法對(duì)“十二五”期間中國隨車起重機(jī)市場需求進(jìn)行了預(yù)測;通過調(diào)查、訪談等方法分析了石煤機(jī)公司的內(nèi)部條件并運(yùn)用SWOT分析法,對(duì)石煤機(jī)公司的外部機(jī)會(huì)和威脅,內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢等關(guān)鍵因素進(jìn)行了分析,說明了石煤機(jī)公司差異化營銷的實(shí)施環(huán)境;最后通過對(duì)石煤機(jī)公司隨車起重機(jī)差異化市場營銷戰(zhàn)略的分析,就其在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、服務(wù)、一對(duì)一營銷等方面因素中,