網(wǎng)絡團購網(wǎng)站營銷策略研究.pdf

1、如今，實體經濟一度出現(xiàn)低迷狀態(tài)，但是以網(wǎng)絡購物為代表的網(wǎng)絡經濟能夠保持快速增長。我國電子商務正穩(wěn)健發(fā)展，2012年中國電子商務市場整體交易規(guī)模增速較往年略有回落，但仍以同比增長27.9％的比率，達到了8.1萬億元人民幣。隨著電子商務的突飛猛進，一些創(chuàng)新的營銷模式持續(xù)產生，使得電子商務的前進之路更加順暢。
　　 2010年以來，一種新興的網(wǎng)絡購物模式——網(wǎng)絡團購，在我國出現(xiàn)并得到了快速的發(fā)展。根據(jù)中國電子商務研究中心數(shù)據(jù)顯示，截止

2、2012年12月底，國內網(wǎng)絡團購銷售額累計交易規(guī)模達348.85億元。截止到2012年底全國共誕生團購網(wǎng)站數(shù)量達到6177家，尚在運營中團購網(wǎng)站減少至2695家，覆蓋城市城鎮(zhèn)數(shù)量達到675座。①“今天你團了嗎”一度成為社會流行語。網(wǎng)絡團購好處眾多:第一是提高了消費者的購物效率;第二是消費者能享受到更多實惠;第三是為消費者提供了一個交流和互動的平臺。它兼有SNS的功能，通過這個平臺，消費者可以進行很好的交流和互動，彼此增進了解，然后為今后

3、的團購打下基礎。
　　 目前網(wǎng)絡團購行業(yè)在我國雖然發(fā)展迅速，但營銷模式卻基本照搬國外，隨之帶來的如信用、盈利、安全及網(wǎng)絡團購平臺的日趨同質化現(xiàn)象越來越明顯。現(xiàn)存的相關文獻主要集中在對網(wǎng)絡團購模式的研究和存在問題的研究，其原因是國內網(wǎng)絡團購的發(fā)展歷史較短，限制了國內學者對Groupon式團購網(wǎng)站的理論研究，對網(wǎng)絡團購行業(yè)的營銷策略的研究更是鳳毛麟角。這種局面下很有必要對我國網(wǎng)絡團購市場中的營銷策略進行研究和探討。
　　 本

4、文嘗試使用企業(yè)管理和市場營銷學知識，運用文獻研究、案例分析及歸納演繹等方法從網(wǎng)絡團購網(wǎng)站的優(yōu)勢、劣勢、威脅、機會及所面臨的日益激烈競爭的現(xiàn)狀分析、營銷策略組合等多角度入手，全面剖析網(wǎng)絡團購模式的特點和存在的問題，通過剖析問題，歸納出一些解決問題的方法，設計一些實用的營銷策略組合，使網(wǎng)絡團購營銷模式得到更好的發(fā)展?！袄志W(wǎng)”是國內知名的網(wǎng)絡團購網(wǎng)站，本文在分析處理某些問題時會借鑒它的做法。電子商務的競爭日趨激烈，本文期望為“拉手網(wǎng)”等其他