CL集團(tuán)煤炭專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、煤炭是我國(guó)最為重要的常規(guī)能源，長(zhǎng)期以來(lái)，在我國(guó)一次能源生產(chǎn)和消費(fèi)構(gòu)成中煤炭均占70％左右。2000年以來(lái)，由于我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)的拉動(dòng)，煤炭市場(chǎng)供需兩旺，我國(guó)煤炭產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了一個(gè)黃金十年的快速發(fā)展時(shí)期。但是，2012年下半年以來(lái)，我國(guó)煤炭市場(chǎng)發(fā)生了顯著變化:一方面煤炭供應(yīng)持續(xù)增加，國(guó)內(nèi)煤炭企業(yè)的產(chǎn)量和進(jìn)口煤量不斷增長(zhǎng);另一方面煤炭需求不斷萎縮，煤炭?jī)r(jià)格大幅下降，導(dǎo)致我國(guó)煤炭企業(yè)營(yíng)銷壓力急劇加大。在這種市場(chǎng)環(huán)境下，煤炭企業(yè)研究、制定公司的營(yíng)銷

2、策略，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式對(duì)于提高煤炭銷售量增加企業(yè)收益具有重大的現(xiàn)實(shí)意義和深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在煤炭企業(yè)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷模式的探索進(jìn)程中，得益于國(guó)內(nèi)電子商務(wù)網(wǎng)站快速發(fā)展的帶動(dòng)，電子商務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也成為煤炭企業(yè)的首選模式，其中應(yīng)用最為廣泛的就是通過(guò)建立煤炭專業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
　　煤炭專業(yè)網(wǎng)站營(yíng)銷平臺(tái)是在我國(guó)煤炭行業(yè)傳統(tǒng)現(xiàn)貨批發(fā)市場(chǎng)的基礎(chǔ)上融合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)的優(yōu)勢(shì)發(fā)展出來(lái)的一種新興的營(yíng)銷模式，這種模式可以將線上和線下相結(jié)合、現(xiàn)實(shí)和虛擬相結(jié)合以及傳統(tǒng)經(jīng)

3、濟(jì)與新經(jīng)濟(jì)相結(jié)合，充分解決信息流、客戶流、資金流、物流、商流等困擾煤炭產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。
　　本文通過(guò)總結(jié)分析國(guó)內(nèi)煤炭網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)及存在的問(wèn)題，立足CL集團(tuán)實(shí)際，研究設(shè)計(jì)了CL集團(tuán)煤炭專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。通過(guò)利用簡(jiǎn)單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，短期線上線下同步運(yùn)行，遠(yuǎn)期實(shí)現(xiàn)在網(wǎng)站上獲得供求信息并達(dá)成交易，從而改變CL集團(tuán)傳統(tǒng)營(yíng)銷模式。本文共分為五部分:第一部分緒論，介紹了研究背景、

4、理論綜述、文獻(xiàn)綜述、研究方法以及研究目的及意義;第二部分相關(guān)理論，為本文奠定理論基礎(chǔ);第三部分分析了國(guó)內(nèi)外煤炭市場(chǎng)現(xiàn)狀及電子商務(wù)對(duì)CL集團(tuán)的啟發(fā)，通過(guò)分析國(guó)內(nèi)外煤炭市場(chǎng)、營(yíng)銷方式等情況，為CL集團(tuán)煤炭專業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略研究提供參考和借鑒;并對(duì)CL集團(tuán)建設(shè)煤炭專業(yè)網(wǎng)站的可行性進(jìn)行了探討;第四部分是本文的重點(diǎn)部分，詳細(xì)設(shè)計(jì)了CL集團(tuán)煤炭專業(yè)網(wǎng)站主要營(yíng)銷策略，包括網(wǎng)站功能、營(yíng)銷推廣策略、品牌營(yíng)銷策略、線上渠道和線下渠道整合策略;第五部分論述