北京現(xiàn)代汽車ix35數(shù)字營(yíng)銷方案研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的普及與發(fā)展,它們已經(jīng)成為消費(fèi)者獲取信息的重要渠道,同時(shí)也是汽車企業(yè)重要的營(yíng)銷渠道。競(jìng)爭(zhēng)激烈的中國(guó)汽車市場(chǎng),由于汽車企業(yè)在技術(shù)上與產(chǎn)品上的差距正在不斷縮小,價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈,競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化導(dǎo)致了汽車營(yíng)銷成本大幅上升。汽車企業(yè)紛紛將注意力向投入產(chǎn)出比較高的數(shù)字營(yíng)銷上轉(zhuǎn)移。
　　本文意在通過(guò)SUV市場(chǎng)環(huán)境分析和同級(jí)別競(jìng)爭(zhēng)車型的研究,利用STP理論進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、確定目標(biāo)市場(chǎng)、明確產(chǎn)品的市場(chǎng)定位;基于4R理論,以顧客讓渡價(jià)值為原

2、則,在ix35數(shù)字營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)中,超越傳統(tǒng)數(shù)字化營(yíng)銷所局限的宣傳推廣的作用,以期在銷售方面助推ix35銷售任務(wù)的實(shí)現(xiàn),尋求探索汽車行業(yè)如何有效的運(yùn)用數(shù)字營(yíng)銷策略、實(shí)施渠道。
　　首先介紹了國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)環(huán)境,2012年汽車產(chǎn)銷兩旺,作為兼具城市代步和鄉(xiāng)村越野等功能的車型,SUV在市場(chǎng)上的關(guān)注度持續(xù)上揚(yáng)。而互聯(lián)網(wǎng)與手機(jī)的普及與發(fā)展,消費(fèi)者行為模式發(fā)生變化,影響數(shù)字營(yíng)銷傳播方式的變化,新的媒體陣營(yíng)形成。提出數(shù)字營(yíng)銷在汽車行業(yè)的作用與發(fā)展

3、趨勢(shì),為論文核心部分做鋪墊。
　　本文核心部分是進(jìn)行北京現(xiàn)代SUV車系ix35的數(shù)字營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)。ix35已經(jīng)成為北京現(xiàn)代SUV車系的中堅(jiān)力量,肩負(fù)銷售重?fù)?dān)。通過(guò)前期的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告,了解SUV市場(chǎng)環(huán)境、目標(biāo)群體特征、預(yù)設(shè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。利用STP戰(zhàn)略規(guī)劃工具,明確目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇、目標(biāo)市場(chǎng)定位。在新的AISAS整合營(yíng)銷模式下,明確ix35數(shù)字營(yíng)銷的4R策略,并基于營(yíng)銷目標(biāo),制定完善的數(shù)字營(yíng)銷解決方案,在提升品牌影響力的同時(shí),助