招商銀行小微企業(yè)貸款營(yíng)銷策略研究.pdf

1、小微企業(yè)在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中具有十分重要的地位，在推動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)、促進(jìn)就業(yè)等方面發(fā)揮了舉足輕重的作用。但是，小微企業(yè)在生存和發(fā)展過程中，一直受到融資難、融資貴等問題的困擾。在我國(guó)融資體系中，國(guó)有商業(yè)銀行居主導(dǎo)地位，其經(jīng)營(yíng)管理水平如何對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展具有重要的影響。然而我國(guó)進(jìn)一步實(shí)施金融改革開放，國(guó)有商業(yè)銀行面臨著日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)已成為目前國(guó)有商業(yè)銀行的當(dāng)務(wù)之急。
　　2011年底，由于信貸的緊縮，國(guó)務(wù)院及各地方政府非

2、常重視小微企業(yè)的融資問題，連續(xù)出臺(tái)了一系列扶持小微企業(yè)的政策和措施，目前來看取得一定的積極成效。但是當(dāng)前小微企業(yè)的融資成本高、向銀行借款門檻高依然是小微企業(yè)生存困難的主要原因。在我國(guó)，國(guó)家的政策以及中央銀行的政策等的落實(shí)，需要普通的商業(yè)銀行來執(zhí)行。因此為了幫助小微企業(yè)更快的發(fā)展，商業(yè)銀行扮演著十分重要的角色。因而提高小微企業(yè)的收益率，降低小微企業(yè)的融資成本，從而促進(jìn)小微企業(yè)金融服務(wù)可持續(xù)發(fā)展是目前需要解決的重要問題。
　　本文通過

3、以分析國(guó)有商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)小微企業(yè)的現(xiàn)狀，并對(duì)目前的現(xiàn)狀做出自己的判斷。同時(shí)結(jié)合國(guó)內(nèi)小微企業(yè)貸款做得較好的包商銀行，對(duì)其小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)比較，為招商銀行開展小微企業(yè)貸款提供了充足的經(jīng)驗(yàn)借鑒。全文分為六大部分:第一部分為導(dǎo)言;第二部分主要介紹了小微企業(yè)貸款的相關(guān)理論；第三部分對(duì)我國(guó)商業(yè)銀行實(shí)施小微企業(yè)貸款的現(xiàn)狀進(jìn)行了概括性描述，并對(duì)包商銀行的小微企業(yè)貸款進(jìn)行重點(diǎn)描述;第四部分對(duì)招商銀行開展小微貸款業(yè)務(wù)的現(xiàn)狀及進(jìn)行 SWOT分析;第