HBF并購(gòu)FBS后營(yíng)銷整合問(wèn)題研究.pdf_第1頁(yè)
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文檔簡(jiǎn)介

1、在過(guò)去的2012年,全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇趨緩,歐美發(fā)達(dá)國(guó)家失業(yè)率居高不下和通脹上升,消費(fèi)者需求疲軟,日本甚至出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng),而新興市場(chǎng)主要國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速回落,再加上歐洲主權(quán)債務(wù)危機(jī)反復(fù)惡化,可能繼續(xù)拖累歐洲甚至全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇。粘合劑產(chǎn)品在制造業(yè)的應(yīng)用非常廣泛,受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響,粘合劑行業(yè)已經(jīng)發(fā)生并正在發(fā)生深刻的變化。
  由于主要原材料價(jià)格高企和需求疲軟,一些相對(duì)較小規(guī)模的粘合劑公司利潤(rùn)大幅度下滑,前景非??皯n。而一些規(guī)模較大且有先進(jìn)技術(shù)和豐

2、富管理管理經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)廠商卻在在全球范圍或者區(qū)域內(nèi)積極尋找兼并和收購(gòu)機(jī)會(huì),通過(guò)兼并和收購(gòu)的手段來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模,提高盈利能力,實(shí)現(xiàn)規(guī)模優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)地位。
  通過(guò)合并和重組以解決資源分配的有效性的問(wèn)題,但最終解決資源發(fā)揮更大作用的問(wèn)題,還需提高企業(yè)整體的運(yùn)作效率。因此,在重組進(jìn)行到一定階段,如何管理整合很大程度上決定了下一步粘合劑行業(yè)的發(fā)展,并購(gòu)后整合包括產(chǎn)銷一體化、生產(chǎn)一體化、金融一體化、整合人力資源、整合資產(chǎn)和企業(yè)文化的整合

3、。而在企業(yè)眾多領(lǐng)域的整合中,營(yíng)銷整合占據(jù)著至關(guān)重要的地位。這是由于營(yíng)銷作為影響企業(yè)盈利能力的關(guān)鍵因素,如果產(chǎn)品銷量和服務(wù)不足,企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)、采購(gòu)其他功能是無(wú)法真正發(fā)揮作用的。
  因此,本文結(jié)合筆者所在的HBF公司并購(gòu)FBS后營(yíng)銷整合的諸多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題,在企業(yè)兼并重組過(guò)程中進(jìn)行分析粘合劑企業(yè)的營(yíng)銷整合策略,從而揭示出粘合劑行業(yè)企業(yè)合理的營(yíng)銷整合策略以及有效的營(yíng)銷整合措施,通過(guò)提高市場(chǎng)占有率、企業(yè)盈利能力、品牌號(hào)召力,以提高企業(yè)整體

4、績(jī)效。本文主要分以下五個(gè)章節(jié):
  第一章緒論,首先闡述研究的背景和意義,主要先從HBF公司所在的膠粘劑和密封劑行業(yè)談起,由淺入深,接著再介紹研究?jī)?nèi)容和方法,做到理論分析與實(shí)證研究相結(jié)合。
  第二章相關(guān)理論,具體分為并購(gòu)理論、并購(gòu)后整合理論以及并購(gòu)后整合營(yíng)銷理論三部分。首先,從理論發(fā)展與歷史演進(jìn)兩個(gè)角度闡述并購(gòu)相關(guān)理論,一方面按時(shí)間順序評(píng)析并購(gòu)理論,另一方面從歷史發(fā)展的脈絡(luò)來(lái)概括持續(xù)至今的五次并購(gòu)浪潮。其次,從企業(yè)資源理論

5、和協(xié)同效益介紹并購(gòu)后整合理論。最后,總結(jié)了近期文獻(xiàn)評(píng)析營(yíng)銷整合的范疇、市場(chǎng)目的等并購(gòu)后營(yíng)銷整合的相關(guān)理論。
  第三章介紹了HBF公司并購(gòu)FBS公司的背景及并購(gòu)后存在的問(wèn)題,首先簡(jiǎn)要介紹HBF公司的發(fā)展歷程和主要產(chǎn)品,以及FBS公司的基本情況。接著介紹了此次并購(gòu)的背景,揭示雙方達(dá)成并購(gòu)合意的動(dòng)機(jī)和原因。最后提出并購(gòu)后整合過(guò)程中企業(yè)存在的問(wèn)題,特別是一些突出的營(yíng)銷整合問(wèn)題。
  第四章試圖通過(guò)借鑒國(guó)內(nèi)外并購(gòu)后營(yíng)銷整合的具體案例

6、提出營(yíng)銷整合的必要性和緊迫性,先對(duì)TCL并購(gòu)法國(guó)湯姆遜、阿里巴巴并購(gòu)雅虎中國(guó)等國(guó)內(nèi)外并購(gòu)后整合案例進(jìn)行分析,找出這些著名案例最終未能達(dá)到企業(yè)并購(gòu)目的,以失敗告終的原因所在:忽視了并購(gòu)后的整合或缺少并購(gòu)后整合的經(jīng)驗(yàn)和能力。再對(duì)并購(gòu)后營(yíng)銷整合的必要性進(jìn)行分析,提出營(yíng)銷整合可以達(dá)到企業(yè)經(jīng)營(yíng)一體化、提高企業(yè)效益、優(yōu)化企業(yè)資源等效果。
  第五章具體展開HBF公司如何制定并購(gòu)后營(yíng)銷整合戰(zhàn)略及營(yíng)銷整合戰(zhàn)略的實(shí)施,首先,設(shè)定并購(gòu)后營(yíng)銷營(yíng)銷的目標(biāo)

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