銀行理財產(chǎn)品營銷策略研究——以農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行為例.pdf

1、隨著經(jīng)濟發(fā)展水平的提升，我國居民收入持續(xù)增長，理財意識不斷增強，銀行理財產(chǎn)品應(yīng)運而生。較之定期存款、股票投資以及保險產(chǎn)品，銀行理財產(chǎn)品因其較高的收益、較低的風(fēng)險和靈活的期限，被越來越多的人們所接受，并逐漸成為居民投資的主要方向。淄博市臨淄區(qū)經(jīng)濟活躍，金融資源豐厚，但轄內(nèi)有15家金融機構(gòu)的150余個營業(yè)網(wǎng)點，同業(yè)競爭十分激烈。同時，隨著存貸款利差的縮小，商業(yè)銀行為了不斷尋求新的利潤增長點，逐漸由依賴傳統(tǒng)的資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)橹匾暲碡數(shù)刃屡d中間業(yè)

2、務(wù)。
　　作為臨淄區(qū)主要的金融競爭者之一，為爭奪市場、搶占份額、穩(wěn)定客戶，自2009年以來，農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行加快零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型升級，尤其重視理財業(yè)務(wù)的發(fā)展，不斷完善理財產(chǎn)品營銷機制。然而，由于理財產(chǎn)品營銷的經(jīng)驗不足，人員素質(zhì)參差不齊，對市場細分情況以及客戶需求偏好等了解還不是很到位，加上同業(yè)產(chǎn)品存在嚴重的同質(zhì)化，農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行并未在當(dāng)?shù)仫@現(xiàn)出大型銀行在經(jīng)營理財產(chǎn)品方面的優(yōu)越性，一定程度上造成了部分客戶尤其是優(yōu)質(zhì)高端客戶的流

3、失，削弱了零售業(yè)務(wù)市場競爭力。因此，如何加強理財產(chǎn)品營銷，提升中間業(yè)務(wù)盈利能力，更好地穩(wěn)定客戶群體并最終在同業(yè)競爭中取勝，是農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行迫切需要解決的新課題。
　　本文在總結(jié)我國商業(yè)銀行理財產(chǎn)品發(fā)展及營銷情況基礎(chǔ)上，綜合運用宏微觀經(jīng)濟、市場營銷以及金融等專業(yè)知識和理論，重點通過SWOT分析方法對農(nóng)業(yè)銀行淄博臨淄支行理財產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進行了詳細分析。在結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟發(fā)展特點基礎(chǔ)上，針對理財產(chǎn)品營銷中存在的主要問題和不足，從產(chǎn)品創(chuàng)