SDE公司中東區(qū)域項(xiàng)目群市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略研究.pdf

1、目前，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的情況下，工程類(lèi)公司組織在從事項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，已經(jīng)不能夠在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)只在個(gè)別項(xiàng)目上投入資源，需要越來(lái)越多地同時(shí)進(jìn)行多個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，以求獲得盡可能多的機(jī)會(huì)。如果將單個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)行為本身視為項(xiàng)目執(zhí)行，則需要工程類(lèi)公司組織具備同時(shí)管理多個(gè)項(xiàng)目的能力，也就是項(xiàng)目群管理。項(xiàng)目群管理則運(yùn)用各種方法和工具，對(duì)具有某一特質(zhì)的多個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行協(xié)同管理，幫助組織實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目與組織戰(zhàn)略相結(jié)合。
　　近年來(lái)，隨著我國(guó)“走出去”發(fā)展

2、戰(zhàn)略的實(shí)施，中國(guó)工程公司越來(lái)越多的參與到國(guó)際工程項(xiàng)目的建設(shè)中去，尤其是電力工程建設(shè)。在工程獲取，也就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，雖然也進(jìn)入了多個(gè)市場(chǎng)，獲得了若干項(xiàng)目，但與之前一直在國(guó)際工程承包市場(chǎng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的歐美和日韓公司相比，即便是在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)階段，中國(guó)工程公司的差距仍然很大，還不能完全適應(yīng)國(guó)際高端EPC項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的管理需求，多數(shù)情況下只能靠低價(jià)，或者是投融資來(lái)帶動(dòng)項(xiàng)目中標(biāo)。
　　具體到中東區(qū)域，該地區(qū)情況復(fù)雜，社會(huì)和經(jīng)濟(jì)環(huán)境多變；手握石

3、油美元，對(duì)項(xiàng)目要求高；長(zhǎng)期受西方國(guó)家影響，各種程序的執(zhí)行較為嚴(yán)格。針對(duì)這一區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的思考對(duì)于項(xiàng)目群管理的分析、研究很有代表意義。
　　本文以從事國(guó)際電力工程建設(shè)的SDE公司在中東市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的實(shí)例出發(fā)，針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)活動(dòng)的全過(guò)程，運(yùn)用項(xiàng)目管理、風(fēng)險(xiǎn)管理、資源優(yōu)化配置、協(xié)同管理等有關(guān)知識(shí)和管理工具，結(jié)合區(qū)域內(nèi)多個(gè)項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全過(guò)程，對(duì)適應(yīng)區(qū)域性國(guó)際項(xiàng)目市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目群管理活動(dòng)進(jìn)行系統(tǒng)性的分析，對(duì)適應(yīng)復(fù)雜環(huán)境下項(xiàng)目群管理理論進(jìn)行研究