工行山西省分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)全球化趨勢(shì)的加劇，對(duì)我國(guó)金融市場(chǎng)產(chǎn)生極大影響，近幾年我國(guó)經(jīng)濟(jì)的外向型特點(diǎn)越來(lái)越明顯，金融領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)激烈，而客戶對(duì)于金融服務(wù)的要求也更為復(fù)雜。如果銀行不能結(jié)合金融市場(chǎng)變化和客戶要求創(chuàng)新金融產(chǎn)品，優(yōu)化服務(wù)模式，就將失去競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。金融市場(chǎng)的開(kāi)放性，引入了更多的競(jìng)爭(zhēng)者，我國(guó)商業(yè)銀行要想在當(dāng)前金融市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，就必須走改革創(chuàng)新之路。商業(yè)銀行各類業(yè)務(wù)中，國(guó)際業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)的利潤(rùn)較高，已經(jīng)成為銀行最倚重的業(yè)務(wù)之一。如果能夠進(jìn)一步增強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力，

2、商業(yè)銀行的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就會(huì)得到更好的體現(xiàn)，同時(shí)國(guó)際業(yè)務(wù)也是商業(yè)銀行開(kāi)拓海外業(yè)務(wù)市場(chǎng)的最有效的途徑。
　　本文從分析工行山西省分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的現(xiàn)狀入手，分析了該行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展中面臨的主要問(wèn)題是國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新少，國(guó)際業(yè)務(wù)客戶基礎(chǔ)薄弱，國(guó)際業(yè)務(wù)信息渠道建設(shè)有待加強(qiáng)，國(guó)際業(yè)務(wù)管理體制不完善。然后對(duì)工行山西省分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的宏觀環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境進(jìn)行了剖析。以此為基礎(chǔ)，論文制定了工行山西省分行國(guó)際業(yè)務(wù)發(fā)展的具體策略，即加快國(guó)際業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新，提

3、高跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)的市場(chǎng)價(jià)值,加快產(chǎn)品組合創(chuàng)新，提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和創(chuàng)收能力,進(jìn)一步凸顯自身國(guó)際化產(chǎn)品特點(diǎn)；積極貫徹客戶拓展戰(zhàn)略，提升專業(yè)化營(yíng)銷活動(dòng)的多樣性以及豐富性,依托精耕細(xì)作的準(zhǔn)則，為客戶提供配套的增值服務(wù)；加強(qiáng)信息渠道建設(shè)，充分發(fā)揮傳統(tǒng)直銷渠道的優(yōu)勢(shì),在國(guó)際業(yè)務(wù)建設(shè)方面發(fā)揮“互聯(lián)網(wǎng)+”的優(yōu)勢(shì),對(duì)網(wǎng)點(diǎn)以及電子渠道營(yíng)銷進(jìn)行整合；完善國(guó)際業(yè)務(wù)管理體制，建立新的工作機(jī)制，確保分工明確、營(yíng)銷常態(tài)化,把握機(jī)會(huì)，利用所創(chuàng)造的出口信保合作平臺(tái)，對(duì)