新產(chǎn)品進入市場的最優(yōu)定價策略研究.pdf

1、隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，信息產(chǎn)品隨處可見，針對此種產(chǎn)品的定價研究也越來越重要。本論文針對具有正網(wǎng)絡外部性的信息產(chǎn)品，構(gòu)建新產(chǎn)品與市場中已有產(chǎn)品的定價博弈模型，考慮網(wǎng)絡外部性強度與轉(zhuǎn)移成本對新產(chǎn)品進入市場的影響，進而研究市場先進入者與后進入者的最優(yōu)定價策略，并分析市場均衡時，二者獲取的最優(yōu)收益。后進入者采取基礎(chǔ)產(chǎn)品免費和附加產(chǎn)品收費的定價策略與先進入者競爭市場份額。
　　對后進入者定價策略的研究主要分兩種情況進行考慮，第一種情況中，先

2、進入者同樣提供免費的基礎(chǔ)產(chǎn)品和收費的附加產(chǎn)品，研究發(fā)現(xiàn)，在先進入者和后進入者均提供免費的基礎(chǔ)產(chǎn)品和收費的附加產(chǎn)品時，市場均衡存在，且當市場達到均衡時，先進入者可以通過降低附加產(chǎn)品最優(yōu)定價來競爭市場份額;進一步研究了后進入者能夠進入市場的必要條件，發(fā)現(xiàn)只有當網(wǎng)絡外部性強度和轉(zhuǎn)移成本都較小時，后進入者才會采取基礎(chǔ)產(chǎn)品免費的進入策略;當網(wǎng)絡外部性強度或轉(zhuǎn)移成本較大時，后進入者或者不進入市場，或者進入市場但不提供免費的基礎(chǔ)產(chǎn)品。
　　第二