中國建設(shè)銀行TL支行私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展策略研究.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展、居民財(cái)富大幅的增加、金融全球化程度地不斷深化，我國資本市場不斷發(fā)展，帶來我國高凈值人群的數(shù)目快速擴(kuò)張，為我國商業(yè)銀行開展私人銀行業(yè)務(wù)奠定了豐富的客戶資源的基礎(chǔ)。
　　與西方發(fā)展了數(shù)百年的私人銀行業(yè)務(wù)相比，我國私人銀行業(yè)務(wù)仍處在探索階段。隨著近幾年私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展，有些問題也逐漸暴露出來。如:私人銀行間提供的理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重;部門的組織結(jié)構(gòu)建設(shè)較為落后;產(chǎn)品創(chuàng)新不足，提供的服務(wù)亟待深入;缺乏專業(yè)化

2、人才等。在借鑒國外私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，要結(jié)合我國國情、地域發(fā)展特色、相應(yīng)金融發(fā)展程度，才能保證我國私人銀行業(yè)務(wù)的健康快速發(fā)展。
　　在建設(shè)銀行發(fā)展私人銀行業(yè)務(wù)大背景的基礎(chǔ)上，對TL支行整體發(fā)展情況、私人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、組織結(jié)構(gòu)等方面進(jìn)行了詳細(xì)的介紹和細(xì)致的分析，進(jìn)而指出其在業(yè)務(wù)定位、計(jì)劃下達(dá)、業(yè)務(wù)模式和業(yè)務(wù)規(guī)劃等方面存在的問題。接著，通過對國內(nèi)外具有代表性的私人銀行機(jī)構(gòu)進(jìn)行研究，如代表著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)發(fā)展模式的瑞士銀行和現(xiàn)代業(yè)

3、務(wù)發(fā)展模式的美國銀行，以及開辟中國私人銀行業(yè)務(wù)的中國銀行和借助零售平臺發(fā)展迅速的招商銀行，為提出TL支行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展策略提供借鑒作用。然后，根據(jù)國內(nèi)外私人銀行業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合TL支行的自身特點(diǎn)，提出TL支行私人銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展策略如下:做好客戶、產(chǎn)品、服務(wù)準(zhǔn)確定位、用互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)商業(yè)模式吸引客戶的業(yè)務(wù)定位策略;構(gòu)建清晰的產(chǎn)品服務(wù)盈利清單和明確業(yè)務(wù)收入盈利策略和主要增長點(diǎn)的業(yè)務(wù)計(jì)劃策略;實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)經(jīng)營、構(gòu)建私人銀行客戶全渠道服務(wù)模式和