20140311M公司汽車連接器網(wǎng)上營銷策略.pdf

1、2013年11月11日光棍節(jié)，阿里巴巴旗下的天貓商城在一天的時間里，銷售額突破了350.19億元，這個數(shù)字遠遠超過十個以上大型商城一年的銷售總額，而隨著線上營銷B2C的快速發(fā)展及普及，卻是傳統(tǒng)線下零售行業(yè)的利潤下滑及銷售增幅徘徊。汽車連接器的整個經(jīng)銷行業(yè)，目前仍就采用傳統(tǒng)的線下營銷，隨著傳統(tǒng)營銷方式下日益激烈的競爭，汽車連接器經(jīng)銷商如何借用網(wǎng)絡(luò)平臺，使用戶發(fā)現(xiàn)他，知道他并最終促成生意成交，在網(wǎng)絡(luò)快速發(fā)展的這個時期，這是一個值得去研究的重

2、要課題。
　　通過研究網(wǎng)絡(luò)營銷及工業(yè)品網(wǎng)絡(luò)營銷的特點，宏觀環(huán)境對汽車連接器經(jīng)銷行業(yè)的影響；資深人士訪談深入了解行業(yè)特點，發(fā)展趨勢；用戶調(diào)研問卷了解目標用戶需求；競爭對手全面分析，最后設(shè)計出一套符合M公司自身實際的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。
　　M公司的網(wǎng)絡(luò)營銷策略，是由專一戰(zhàn)略制定出來的現(xiàn)貨銷售，差異化戰(zhàn)略制定出來的期貨銷售，技術(shù)支持以及呆滯物料轉(zhuǎn)銷。使得M公司能率先布局并開展網(wǎng)上營銷，以建立汽車連接器網(wǎng)上營銷的行業(yè)標準。
　　本