印度TCS中國公司在華本土化戰(zhàn)略研究.pdf

1、隨著中國軟件外包業(yè)的快速發(fā)展，跨國公司在華本土化將成為其在中國市場生存發(fā)展的必然趨勢。作為最大的發(fā)展中國家，中國的軟件外包內(nèi)需市場發(fā)展?jié)摿薮?，同時，中國政府對軟件外包業(yè)的一系列刺激政策和中國豐富而廉價的勞動力及優(yōu)秀的高端人力資源，吸引著全球資本的注入。
　　隨著IBM、埃森哲、TCS、HP、Wipro等為首的軟件外包跨國企業(yè)紛紛進入中國市場，中國軟件外包市場的競爭愈加激烈，相比中國本土軟件外包企業(yè)，跨國公司憑借其豐富的行業(yè)經(jīng)驗和

2、技術(shù)優(yōu)勢表現(xiàn)出絕對的競爭優(yōu)勢。但隨著中國經(jīng)濟的高速發(fā)展，本土軟件服務外包企業(yè)發(fā)展迅速，正在不斷搶占國內(nèi)及國際市場份額。所以，如何利用中國本土資源優(yōu)勢和迅速搶占市場份額將成為跨國公司能否在中國站穩(wěn)腳跟的首要問題。
　　本文通過收集TCS中國公司內(nèi)部和外界環(huán)境各方面的信息，了解中國公司目前的發(fā)展戰(zhàn)略，通過自己對公司目前經(jīng)營狀況的了解，并咨詢公司領導和業(yè)內(nèi)專家，指出公司現(xiàn)有戰(zhàn)略存在的問題。然后，以波特五力模型、企業(yè)資源分析方法對公司的內(nèi)

3、外環(huán)境進行深入分析，仔細剖析了TCS中國公司的優(yōu)勢、劣勢與所處環(huán)境的機會和威脅。以德爾菲法Delphi打分結(jié)果為依據(jù)，進行基于AHP方法的SWOT分析，計算出公司針對中國國內(nèi)市場應采取積極進取型戰(zhàn)略方向和戰(zhàn)略強度，并提出了在華本土化戰(zhàn)略。結(jié)合公司目前的發(fā)展狀況，在人力資源、R&D和市場營銷三個方面進行在華本土化戰(zhàn)略設計。公司通過高級管理層人員的本土化和普通員工的本土化實行人力資源的本土化；通過嘗試與中國的大學、科研機構(gòu)合作等形式實現(xiàn)R&

4、D的在華本土化；根據(jù)企業(yè)的管理水平和發(fā)展要求設計企業(yè)適用性管理軟件，通過使用本土員工降低軟件開發(fā)成本，從而滿足中國中小企業(yè)需求，以此實現(xiàn)產(chǎn)品的本土化；在價格本土化上可以采取先拿訂單再通過長期合作或追加投資的方式得到利益保障，但需合理定價的戰(zhàn)略；TCS公司可以通過與中國本土企業(yè)合作、兼并小企業(yè)、保持優(yōu)勢領域和優(yōu)勢服務的領先性、搶先開辟新市場和搶占高端軟件外包市場等渠道實現(xiàn)渠道本土化。
　　本文通過理論結(jié)合實際的方式，跳出了企業(yè)原有的