江蘇省煤炭運(yùn)銷有限公司營銷體系優(yōu)化研究.pdf

1、由于全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境的變化及我國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的需要，我國煤炭行業(yè)在經(jīng)歷了十年的黃金發(fā)展階段后，逐漸進(jìn)入到穩(wěn)定發(fā)展階段，在這一階段中需求增速放緩、產(chǎn)能過剩、環(huán)境制約等問題凸現(xiàn)出來，為緩解煤炭行業(yè)困境，國家對煤炭行業(yè)相繼實(shí)施了一系列脫困政策，煤炭企業(yè)也在積極謀求發(fā)展新路徑，從業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型和企業(yè)自身優(yōu)化兩方面尋找突破口。
　　市場營銷是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的中心環(huán)節(jié)。建立科學(xué)高效的營銷體系，提高企業(yè)營銷力，對企業(yè)的經(jīng)營和發(fā)展具有重要作用。本文旨在對江蘇

2、煤炭運(yùn)銷有限公司的市場營銷體系的優(yōu)化進(jìn)行分析和探索，以求對提高公司的營銷管理水平能有所幫助，同時(shí)也是公司進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整的一個(gè)重要舉措。
　　本文從外部環(huán)境對煤炭行業(yè)宏觀環(huán)境、行業(yè)內(nèi)部競爭環(huán)境進(jìn)行了大量分析；從內(nèi)部環(huán)境對公司的供應(yīng)能力、市場需求能力、公司的優(yōu)劣勢以及公司現(xiàn)有營銷體系等方面內(nèi)容進(jìn)行較全面的分析，為公司營銷戰(zhàn)略制定提供內(nèi)在依據(jù)。綜合各類因素，結(jié)合公司發(fā)展實(shí)際情況，從營銷戰(zhàn)略、營銷組織管理、營銷組合策略等三個(gè)方面提出了優(yōu)化方

3、案。在營銷戰(zhàn)略優(yōu)化中，對公司的行業(yè)定位、目標(biāo)市場、戰(zhàn)略目標(biāo)進(jìn)行了重新制定；在營銷組織管理優(yōu)化中，在現(xiàn)有組織架構(gòu)中，提出調(diào)整部門職能，增加市場部的建議；在營銷組合優(yōu)化中，在產(chǎn)品策略方面提出調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，滿足用戶個(gè)性化需求，在定價(jià)策略方面提出采用動(dòng)態(tài)定價(jià)的策略，在渠道策略方面提出有直銷為主轉(zhuǎn)變成做中間商發(fā)展區(qū)域總代理的，在促銷策略方面提出采用網(wǎng)絡(luò)營銷和廣告營銷的促銷手段。
　　為了保障公司營銷體系優(yōu)化方案能夠?qū)嵤疚奶岢鼋I銷目標(biāo)