A醫(yī)藥公司營(yíng)銷戰(zhàn)略方案及實(shí)施對(duì)策.pdf

1、我國(guó)的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展時(shí)間并不長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展形式不斷的變化。而醫(yī)藥營(yíng)銷作為一種特殊形式的營(yíng)銷，其具有自己的獨(dú)特之處。進(jìn)入2013年后，隨著醫(yī)療改革的深入進(jìn)行，一系列的醫(yī)改政策實(shí)施，對(duì)我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的宏觀環(huán)境產(chǎn)生重大影響。在國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展的形式下，國(guó)外企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投入，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)局面日益激烈。中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)必須調(diào)整自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略，確立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的營(yíng)銷策略，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷模式，規(guī)范營(yíng)銷手段，從帶金銷售到學(xué)術(shù)推廣，從關(guān)系營(yíng)銷到知識(shí)

2、營(yíng)銷的轉(zhuǎn)變。
　　論文在研究中采用了案例分析法、文獻(xiàn)研究法、理論研究與實(shí)際相結(jié)合的方法。本文借鑒國(guó)內(nèi)、外醫(yī)藥企業(yè)在營(yíng)銷活動(dòng)方面成功經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)宏觀、微觀環(huán)境及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析，結(jié)合A公司實(shí)際情況，圍繞著“品牌效應(yīng)”和“推廣策略”這兩個(gè)營(yíng)銷主題，從理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行全面、系統(tǒng)的分析和探討。
　　本文首先闡述了現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)，營(yíng)銷管理等基本理論，在其中綜合運(yùn)用PEST分析、波特五力模型、SWOT分析方法等相關(guān)營(yíng)銷及戰(zhàn)略

3、理論，通過(guò)對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境分析，識(shí)別出其所面臨的機(jī)會(huì)與威脅以及相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；描述了國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的環(huán)境，制藥企業(yè)常用的市場(chǎng)營(yíng)銷方法和策略，分析了現(xiàn)階段A公司的營(yíng)銷策略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，機(jī)會(huì)和威脅等問(wèn)題。從產(chǎn)品和品牌角度分析了現(xiàn)在A公司的品牌銷售策略的問(wèn)題和機(jī)會(huì)，對(duì)A公司市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行評(píng)價(jià)，指出A公司在中國(guó)的專業(yè)化學(xué)術(shù)推廣策略是獨(dú)特且有效的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。
　　最后針對(duì)A公司在中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐中遇到的實(shí)際問(wèn)題，結(jié)合中國(guó)獨(dú)特的