“錦江之星”沈陽北站店營銷策略研究.pdf

1、本文的研究基調(diào)著重于研究在酒店型大行業(yè)中新興而生的經(jīng)濟型酒店。所謂的經(jīng)濟型酒店的含義就是指將市場定位區(qū)分于高檔酒店而傾向于中低檔消費者的酒店類別;經(jīng)濟型酒店只提供有限的服務，現(xiàn)在市面上消費者能夠看到的是如家、莫泰168、漢庭、錦江之星、7天、ibis、速八等。經(jīng)濟型酒店的服務包括:早餐服務、moring call服務、24小時無限熱水服務、行李寄存服務、無限wifi上網(wǎng)服務、獨立衛(wèi)生間服務等。其規(guī)模和硬件設施都低于高檔商務酒店，并且其房

2、價相對要低廉，房價區(qū)間在198～458不等。消費者主要包括商務人士、學生、自駕車旅游者等。
　　經(jīng)濟型酒店的新生不僅迎合了廣大出行者的需求心理，更加符合了大的市場環(huán)境下對這一種酒店類型的迫切需要。如何模擬以一個消費者的心態(tài)去選擇讓消費者滿意，這都是作為一個經(jīng)濟型酒店領(lǐng)軍型企業(yè)必須去仔細研究的課題。那么，本文以“錦江之星”沈陽北站店為基準，從以下幾方面去做了大量細致的研究，來完成這一策略分析。
　　首先:第一章，緒論。從“錦江

3、之星”企業(yè)介紹和“錦江之星”北站店營銷面臨的問題方向分析，為全文提供了理論上和研究思路上的鋪墊。第二章，從“錦江之星”沈陽北站店的營銷環(huán)境分析現(xiàn)今宏觀大的環(huán)境對其的影響，分析顧客的購買行為及特點，了解競爭對手，在此基礎上，得出“錦江之星”沈陽北站店的優(yōu)勢和劣勢，從而了解需從何處下手進行改正。第三章，從“錦江之星”沈陽北站店的市場細分要素來最終明確市場細分、目標市場選擇、市場細分要素、市場定位。第四章，從“錦江之星”沈陽北站店的營銷組合策