永定客家土樓旅游營銷策略研究.pdf

1、隨著我國國民經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平不斷提高，越來越多的人在工作時間之余選擇外出旅游來提高生活的質(zhì)量，旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，因而旅游產(chǎn)品潛力巨大，國內(nèi)旅游景點近年來高速成長。但據(jù)世界旅游組織亞太部資料：在05年的時候，全球旅游接待人數(shù)已經(jīng)突破了8億，而到了2006年，已經(jīng)達到了8.42億這樣的接待人數(shù)，在其中，亞太地區(qū)所占的比例是20％。而如果拿前十年來看，整個增長率世界上是4%，而亞洲增長率是世界增長率的幾乎一倍，達到了7.1%，而中國則

2、是16%。亞太地區(qū)特別是中國地區(qū)已經(jīng)成為世界旅游業(yè)的明星旅游區(qū)。
　　但是，與這一龐大的基數(shù)對應(yīng)的是各個旅游景點游客接待人數(shù)的差異極大。國內(nèi)目前火暴的旅游景區(qū)如黃山旅游風(fēng)景區(qū)一年的旅游接待人次達到300多萬，而部分景區(qū)則不足2萬，比如說龍巖市龍崆洞景區(qū)，二者之間相差150倍。為什么它們之間的差異會如此巨大呢？這里有消費群體偏好等自身原因，也有景點在運作上的缺陷，其中如何做好營銷，帶動旅游產(chǎn)品的銷售就成為各個旅游景區(qū)企業(yè)所關(guān)注的一個

3、問題?？v觀目前旅游行業(yè)的營銷現(xiàn)狀，宣傳手段單一、廣告費用浪費是一個通病，一方面沒有太多有效的促銷手段提高企業(yè)的銷量，另一方面宣傳投入籌劃不合理，投入產(chǎn)出不成比例，造成營銷費用的浪費。
　　永定土樓景區(qū)是位于閩粵贛三省結(jié)合部的永定縣的主要旅游景點，也是國內(nèi)旅游業(yè)比較具有特色的一個知名文化型景點。近年來永定縣在營銷方面也進行過不少的嘗試，為更好地向外界推廣永定土樓景區(qū)，2007年更是專門由縣國投公司出資成立永定土樓專門負責(zé)永定縣旅游特

4、別是永定土樓景區(qū)的開發(fā)和市場推廣，但多屬于憑經(jīng)驗進行，沒有進行深入分析研究，對如何開展市場營銷工作以使投入費用達到效益最大化等問題也一直比較困惑。作者通過查閱大量資料及數(shù)據(jù)庫，發(fā)現(xiàn)研究旅游的文獻很多，而結(jié)合實際操作的論著不多，專門對于文化旅游行業(yè)的就更為寥寥。希望通過本文的分析研究，為永定縣解決上述問題提供一個思路，同時能對各個旅游景點特別是文化型景區(qū)的營銷起到一定的借鑒作用。
　　本文主要內(nèi)容分為三個部分。首先對影響永定縣發(fā)展的