A酒店改善銷售人員激勵的對策研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟和消費水平的不斷提高，酒店行業(yè)的數(shù)量也不斷提升，這使得酒店行業(yè)內(nèi)部的競爭也日趨激烈。但是，歸根結(jié)底，酒店之間的競爭是銷售人員之間的競爭，所以酒店應(yīng)該利用其擁有的資源，調(diào)整其內(nèi)部管理結(jié)構(gòu)，逐步完善其銷售人員的激勵機制，以穩(wěn)定酒店的優(yōu)秀銷售人員。那么如何穩(wěn)定和挽留酒店的銷售人員則是每一個酒店將不得不面對的問題。
　　本文以A酒店為研究對象，基于馬斯洛的需求層次理論、斯金納的強化理論、赫茲伯格的雙因素理論和亞當(dāng)斯的公平理論，闡述

2、了激勵與激勵的概念和作用。并通過介紹A酒店及其銷售部的發(fā)展概況、數(shù)據(jù)與事實，對A酒店銷售人員激勵的現(xiàn)狀進行問卷調(diào)查、研究和分析，發(fā)現(xiàn)該酒店現(xiàn)行的銷售人員激勵存在的主要問題是薪酬福利制度缺乏靈活性、績效考核制度不完善、培訓(xùn)學(xué)習(xí)體系不科學(xué)和激勵制度不健全等。發(fā)現(xiàn)產(chǎn)生這些的問題的原因主要有A酒店管理者和銷售人員激勵觀念比較滯后、酒店對銷售人員的激勵投入不夠、酒店銷售人員的流失率相對較高以及酒店銷售人員的流失率相對較高等。同時提出構(gòu)建全面薪酬福

3、利制度、完善酒店的績效考核與評估機制、建立完善的培訓(xùn)制度、幫助銷售人員規(guī)劃職業(yè)生涯以及做好激勵方案的評價工作五條相應(yīng)的優(yōu)化激勵對策。最后，本文還提出了包括加強酒店文化激勵作用、加強酒店高層管理者的支持、提升酒店以人為本的管理理念、強化酒店銷售人員的內(nèi)部約束機制以及加強酒店管理制度的創(chuàng)新五條保障激勵實施的建議。
　　通過對A酒店銷售人員激勵優(yōu)化方案的研究，既可以為酒店制定新階段的銷售人員激勵對策，對同行其他酒店的發(fā)展也具有一定參考意