共享經(jīng)濟下的營銷生態(tài)研究——第三方電子商務(wù)平臺企業(yè)營銷策略分析.pdf

1、論文以共享電商平臺營銷中的“雙補貼”價格戰(zhàn)、逐漸失去新意的“事件”營銷、時斷時續(xù)的社會化傳播、傳統(tǒng)經(jīng)濟的沖擊等難題為起點，接著總結(jié)出協(xié)同消費、優(yōu)化資源配置、產(chǎn)生增量價值、改善社會關(guān)系、增加社會福祉共享經(jīng)濟的本質(zhì)特征及不可逆轉(zhuǎn)的發(fā)展趨勢。論文提出九大品類和子品類獨特共享經(jīng)濟模式市場細分方式；由小到大不斷試錯漸進式目標市場選擇策略；先開發(fā)用戶基礎(chǔ)、再鎖定穩(wěn)固用戶、最后挖掘用戶價值的三步競爭策略。在產(chǎn)品策略方面，提出精益創(chuàng)新、產(chǎn)品全過程管理、

2、綠色品牌、精準社交直到共享社區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計理念和盈利模式。在價格策略方面，除了傳統(tǒng)定價方法外更提出獨特的動態(tài)定價和綠色定價方法。在渠道策略方面，提出 B端和C端供給端在初期同步開發(fā)的方法，以及貨物遞送過程路線規(guī)劃等物流創(chuàng)新概念。在溝通策略方面，提出了場景塑造、口碑傳播、跨界合作、社群營銷等創(chuàng)新溝通理念。論文中提出的產(chǎn)品使用全過程服務(wù)到再生循環(huán)領(lǐng)域的商業(yè)閉環(huán)邏輯以及涉及的生態(tài)模仿、精準社交和共享生態(tài)圈等概念是在共享經(jīng)濟領(lǐng)域從未有人提到的新思