S儀器公司精密天平營銷策略研究.pdf

1、作為企業(yè)的核心產(chǎn)品線，在過去20年間，S儀器公司的電子天平產(chǎn)品在總體上呈現(xiàn)出了良好的成長態(tài)勢。但是，在這種良好態(tài)勢的背后也存在著隱憂，即這種良好態(tài)勢嚴重依賴于電子天平產(chǎn)品線中分析天平產(chǎn)品的市場業(yè)績，而電子天平產(chǎn)品線中精密天平產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)卻一直差強人意。因此，對于 S儀器公司而言，提升精密天平產(chǎn)品整體的銷售成績對于繼續(xù)保持電子天平的良好成長態(tài)勢、保證公司業(yè)績的持續(xù)增長具有重要的意義。
　　本文的核心在于運用 STP理論、工業(yè)品營銷

2、理論、4P營銷組合理論，以及其他相關(guān)理論知識，對搜集到的信息和數(shù)據(jù)進行分析，來尋找 S儀器公司精密天平產(chǎn)品線所存在的營銷方面的問題，并提出相應(yīng)的改進策略。
　　本文一共分為6章。
　　第1章為緒論，概略地介紹了本文研究課題的背景、研究課題的意義以及所采用的研究理論和方法，并對本文的整體結(jié)構(gòu)進行了說明；第2章則具體闡述了本文主要涉及的營銷理論的起源、發(fā)展和核心內(nèi)容。
　　本文第3章對S儀器公司的經(jīng)營現(xiàn)狀進行了介紹，分析并

3、指出了其精密天平產(chǎn)品線存在的問題。在第4章中，本文運用STP理論，對中國精密天平市場進行了分析，分別對實驗室市場、工商業(yè)現(xiàn)場市場和設(shè)備集成市場進行了客戶群細分、目標市場選擇和市場定位。本文在第5章中，運用工業(yè)品營銷理論和4P營銷組合理論，結(jié)合相應(yīng)的市場定位，針對上述三類市場分別提出了以產(chǎn)品策略、渠道策略、促銷策略和價格策略為主要內(nèi)容的營銷策略。本文的第6章作為總結(jié)章節(jié)，進一步闡述了研究的意義和結(jié)論，并對本文研究的局限性進行了介紹，最后對