合眾人壽撫順市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、當(dāng)今社會(huì)環(huán)境的改變，收入的遞增，養(yǎng)老的壓力，逐漸提高著全民保險(xiǎn)意識(shí)，為中國(guó)的保險(xiǎn)行業(yè)帶來(lái)第四次革命，促使市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。本文針對(duì)目前我國(guó)壽險(xiǎn)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀和所面臨的營(yíng)銷(xiāo)困境，通過(guò)對(duì)合眾人壽撫順中心支公司營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行分析，指出其在營(yíng)銷(xiāo)策略上的一些問(wèn)題，并通過(guò)對(duì)具體問(wèn)題進(jìn)行分析，提出對(duì)合眾人壽有用的差異化競(jìng)爭(zhēng)策略和建議，明確合眾人壽可以通過(guò)選擇正確的產(chǎn)品策略和行動(dòng)方案來(lái)獲取公司的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，從而避免同行業(yè)間同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)。
　　本文以行業(yè)

2、現(xiàn)狀為背景通過(guò)PEST模型、SWOT、波特五力競(jìng)爭(zhēng)等分析法對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的概念、社會(huì)環(huán)境和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)組合策略等進(jìn)行分析，根據(jù)4P理論從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)四個(gè)方面論述了合眾人壽撫順中心支公司目前營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和問(wèn)題，并對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題進(jìn)行了論述，指出其存在產(chǎn)品同質(zhì)化、渠道單一、推廣不力等問(wèn)題。本文結(jié)合7PS理論，從產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、人員、有形展示、過(guò)程管理七個(gè)方面制訂了合眾人壽撫順中心支公司的營(yíng)銷(xiāo)組合策略。提出應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)發(fā)展養(yǎng)老保險(xiǎn)產(chǎn)業(yè)