交叉銷售下非瞬時(shí)補(bǔ)貨的特價(jià)商品訂貨策略.pdf

1、交叉銷售下非瞬時(shí)補(bǔ)貨的特價(jià)商品訂貨策略重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文（學(xué)術(shù)學(xué)位）學(xué)生姓名：周凌燕指導(dǎo)教師：羅兵教授專業(yè)：管理科學(xué)與工程學(xué)科門類：管理學(xué)重慶大學(xué)經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院二O一六年五月重慶大學(xué)碩士學(xué)位論文中文摘要I摘要隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，傳統(tǒng)零售業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，加之近年來(lái)網(wǎng)購(gòu)的強(qiáng)烈沖擊，情況更加嚴(yán)峻。面對(duì)如此強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，零售企業(yè)必須采取各種營(yíng)銷手段提高自身能力，才能在競(jìng)爭(zhēng)中處于不敗之地。大型超市的特價(jià)商品就是一種營(yíng)銷手段，大型超

2、市或者賣場(chǎng)等推出特價(jià)商品以吸引顧客光顧超市，促進(jìn)其他商品銷售。因此，選擇合理的補(bǔ)貨方式，制定最優(yōu)商品聯(lián)合訂貨策略，對(duì)銷售商經(jīng)營(yíng)決策有重要意義。論文介紹了庫(kù)存相關(guān)概念和基本方法，分析了交叉銷售、非瞬時(shí)補(bǔ)貨、隨機(jī)需求、模糊庫(kù)存和特價(jià)商品的相關(guān)文獻(xiàn)，得出文獻(xiàn)搜索結(jié)論。在前人研究基礎(chǔ)上，建立了交叉銷售下非瞬時(shí)補(bǔ)貨的特價(jià)商品基本訂貨模型，通過(guò)理論證明得到模型唯一最優(yōu)解存在的條件，得出相關(guān)管理啟示，采用數(shù)值仿真分析了主要參數(shù)對(duì)訂貨策略的影響；考慮補(bǔ)

3、貨速度不相同，進(jìn)行了相關(guān)擴(kuò)展研究；進(jìn)一步考慮特價(jià)商品需求服從均勻分布，兩種商品成本參數(shù)為模糊數(shù)，采用梯級(jí)平均綜合表示法表達(dá)目標(biāo)函數(shù)，建立了交叉銷售和隨機(jī)環(huán)境下非瞬時(shí)補(bǔ)貨的特價(jià)商品訂貨模型，并進(jìn)行了理論和數(shù)值分析。研究結(jié)果表明：①特價(jià)商品銷售價(jià)、訂貨周期長(zhǎng)度均存在下限值，需求相關(guān)因子對(duì)總平均利潤(rùn)的增加有一定條件，相關(guān)商品銷售價(jià)需要大于某一臨界值；②減少特價(jià)商品有現(xiàn)貨期間的供貨能力，可以避免最終階段產(chǎn)生大量庫(kù)存，降低庫(kù)存保管成本，從而增加兩