上海SX廚具公司國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、中國(guó)的炊具行業(yè)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展歷程，正在進(jìn)入一個(gè)從快速增長(zhǎng)到逐漸成熟的質(zhì)變階段。在這個(gè)已進(jìn)入成熟期的行業(yè)里，同時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化，一些發(fā)達(dá)國(guó)家的同行業(yè)巨頭已經(jīng)不再滿足OEM，他們已經(jīng)開始嘗試裹挾資本來到中國(guó)，將目標(biāo)從中國(guó)的廉價(jià)勞動(dòng)力轉(zhuǎn)向了中國(guó)的孕含巨大消費(fèi)潛力的市場(chǎng)。 本文力圖從生產(chǎn)商的角度，通過對(duì)一個(gè)典型案例的分析，探討一個(gè)還處于成品加工或貼牌生產(chǎn)階段的公司---上海SX廚具公司，雖然也有自己的牌子，但由于各種各樣的原因，忽

2、視了國(guó)內(nèi)銷售。當(dāng)前，外部環(huán)境在不斷變化使該企業(yè)的利潤(rùn)空間將越來越小，生存空間也隨之越來越小。本文據(jù)此提出“對(duì)于先做國(guó)際市場(chǎng)的廚具企業(yè)，在堅(jiān)守國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也不能回避，更不能忽略"的創(chuàng)新觀點(diǎn)。針對(duì)上海SX公司這樣具備相當(dāng)資金實(shí)力和技術(shù)能力，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)幾乎等于空白的企業(yè)，從供應(yīng)鏈的層面上對(duì)其國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道做出整體規(guī)劃，同時(shí)在實(shí)施的布署上，從行業(yè)發(fā)展形勢(shì)和SX公司的實(shí)際出來，立求穩(wěn)中求快，先緩而后快，為企業(yè)的穩(wěn)固的市場(chǎng)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展利益

3、打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。文章首先對(duì)渠道的概念進(jìn)行了界定，進(jìn)而對(duì)渠道的相關(guān)理論進(jìn)行了歸納和闡述，在此基礎(chǔ)上，對(duì)SX公司的渠道策略進(jìn)行了案例分析和經(jīng)驗(yàn)分析，并對(duì)渠道進(jìn)行了長(zhǎng)期和短期規(guī)劃。就如何規(guī)劃、實(shí)施、控制和維護(hù)自己的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷渠道，從而為同類企業(yè)的營(yíng)銷渠道建設(shè)提供借鑒和啟發(fā)。本文運(yùn)用實(shí)證分析的研究方法，充分綜合和利用文獻(xiàn)理論，對(duì)實(shí)地調(diào)查取得的資料進(jìn)行深入的分析和探討。 本文全面而系統(tǒng)的分析過程及基于供應(yīng)鏈管理的營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)方案對(duì)過分倚重于