中國(guó)郵政集團(tuán)公司H市分公司代理保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略研究.pdf

1、郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)是從郵政儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)發(fā)展而來(lái)。本文首先分析了中國(guó)郵政H市分公司開展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的背景和動(dòng)因，在此基礎(chǔ)上，闡述了該分公司代理保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略、集中性保險(xiǎn)產(chǎn)品策略、差異性保險(xiǎn)產(chǎn)品策略等，并分析了這些營(yíng)銷策略的實(shí)施對(duì)分公司發(fā)展帶來(lái)的積極作用。本文分析了保險(xiǎn)產(chǎn)品發(fā)展的相關(guān)政策、保險(xiǎn)深度與保險(xiǎn)密度的發(fā)展趨勢(shì)、地區(qū)居民收入的變化趨勢(shì)、消費(fèi)觀念、居民對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品收益特征的偏好變化，以及保險(xiǎn)產(chǎn)品互補(bǔ)品的發(fā)展

2、趨勢(shì)等對(duì)分公司代理保險(xiǎn)產(chǎn)品需求的影響;分析了來(lái)自于保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品、商業(yè)銀行與基金公司的替代品等對(duì)分公司代理保險(xiǎn)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)狀況。本文分析了分公司在代理保險(xiǎn)營(yíng)銷策略方面存在的問題，以及在營(yíng)銷組織機(jī)構(gòu)職責(zé)不清、組織機(jī)構(gòu)之間缺乏溝通、績(jī)效考核制度、STP分析不到位、人才隊(duì)伍建設(shè)等方面分析了問題成因。最后，本文提出完善分公司代理保險(xiǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷策略的對(duì)策，提出確立和實(shí)施具有集郵文化特色的代理保險(xiǎn)產(chǎn)品策略、定期存款用戶與非定期存款用戶的理財(cái)型（分紅型）