平安人壽安徽分公司保險產(chǎn)品營銷渠道策略研究——基于產(chǎn)品生命周期的視角.pdf

1、隨著我國全面深化改革不斷推進以及保險業(yè)“新國十條”的頒布，給保險業(yè)帶來了重大的發(fā)展機遇，但國內(nèi)保險經(jīng)營主體普遍存在資本實力不足、產(chǎn)品創(chuàng)新能力薄弱、經(jīng)驗管理水平有待進一步提高、精英人才儲備不足、行業(yè)公信度偏低等問題是制約我國保險業(yè)持續(xù)快速發(fā)展的障礙。由于產(chǎn)品創(chuàng)新能力與經(jīng)營管理水平是保險經(jīng)營主體發(fā)展的內(nèi)生驅(qū)動力，那么開展基于保險產(chǎn)品生命周期理論的渠道影響決策研究，對于促進保險經(jīng)營主體提高產(chǎn)品創(chuàng)新能力和經(jīng)營管理水平，推動我國保險業(yè)創(chuàng)新發(fā)展具有

2、一定的現(xiàn)實意義。
　　當(dāng)今保險公司之間競爭日益激烈，成功的營銷策略、精準(zhǔn)的市場地位、對產(chǎn)品生命周期的正確判斷其導(dǎo)致競爭能否占據(jù)上風(fēng)的重要因素，本研究主要通過對調(diào)研資料進行理論與案例分析，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下研究保險公司如何通過將產(chǎn)品創(chuàng)新與營銷渠道有機結(jié)合，以實現(xiàn)保險公司創(chuàng)新發(fā)展、保險業(yè)與經(jīng)濟社會在轉(zhuǎn)型發(fā)展中的相互促進作用。本文采用系統(tǒng)研究和比較分析法，對保險公司、保險產(chǎn)品生命周期和營銷渠道選擇、營銷措施的關(guān)系進行思考，不是從某個點著

3、手，而是著眼于系統(tǒng)性分析。首先明確保險產(chǎn)品生命周期和營銷渠道之間的互動關(guān)系，在對基本性問題有清晰認(rèn)識的基礎(chǔ)上把對選擇整取營銷渠道和措施方法的尋求放到整個市場和產(chǎn)品生命周期過程中去考慮，并且提出明確建議和一些具體的應(yīng)對策略。通過對調(diào)研資料進行理論與案例分析，在經(jīng)濟新常態(tài)背景下研究保險公司如何制定基于產(chǎn)品生命周期理論的營銷渠道決策，以尋求促進保險公司持續(xù)增長的內(nèi)生驅(qū)動力，不僅為我國保險業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展提供一定的理論依據(jù)，同時也對促進保險經(jīng)營主體