不完全信任下的B2B電子供應鏈首次交易協(xié)調(diào)機制.pdf

1、隨著網(wǎng)絡的迅速普及，以及電子商務環(huán)境的日漸規(guī)范，電子交易正以不可阻擋之勢迅速擴大。眾多產(chǎn)品制造商或零售商紛紛建立自己的網(wǎng)站或者入駐第三方電子商務平臺進行網(wǎng)絡營銷，開展電子交易。由此，傳統(tǒng)供應鏈也逐漸過渡為電子供應鏈。當前，B2B電子供應鏈是電子市場中最為活躍和重要的一種模式，其成員交易所具有的交貨周期短、靈活性強、交易成本低等優(yōu)勢，將有利于提升供應鏈渠道效率，改善供應鏈成員績效。但現(xiàn)實交易環(huán)境中的不完全信任現(xiàn)象往往阻礙了供應鏈成員間的電

2、子交易，該現(xiàn)象在首次交易中尤為凸顯，這在很大程度上影響了B2B電子供應鏈的協(xié)調(diào)。對此，本文研究不完全信任下，如何構建有效的協(xié)調(diào)機制激勵雙方達成首次電子交易。
　　首先，考慮首次交易中買方不完全信任賣方的情況，此時假定交易平臺為買方自建?；诮?jīng)濟學理論建立了包含買方信任度的電子交易模型，以分析買方不完全信任對首次交易的影響。結果顯示，買方的不完全信任將致其首次交易中采取小批量訂購策略，即 B2B電子供應鏈渠道效率將被降低。鑒于此構建

3、的賣方交易賠償機制將能有效降低買方風險評估，隨之提高信任度，進而有效激勵雙方首次交易。最后，給出了賠償比例的有效區(qū)間。
　　其次，考慮首次交易中賣方不完全信任買方的情況，此時假定交易平臺為賣方自建。引入賣方信任度至交易模型，以此明確賣方不完全信任對首次交易的負效應。結果顯示，賣方不完全信任下，批發(fā)價格較信任下居高，從而渠道交易量被降低。鑒于此構建的買方預付款機制將使賣方提前得到成本補償，以此提高其風險抵抗力，進而起到交易激勵作用。

4、此外，臨界信任度和臨界預付款范圍內(nèi)，預付款協(xié)調(diào)機制均能實現(xiàn)首次交易激勵作用。
　　最后，在前面研究的基礎上，考慮雙方互不完全信任的交易情形，此時交易平臺為獨立的第三方。雙方互不完全信任下，存在買方交易風險評估小于、等于或大于賣方三種情況（其中當雙方風險評估水平一致，雙方期望利潤相同，渠道利潤被平均化）。就買方交易風險評估小于、大于賣方兩種情況，分別構建了買方預付款機制和賣方交易失敗賠償機制，并給出了兩種機制的有效區(qū)間。結果顯示，兩