微商代理制下的銷售隊伍管理研究.pdf

1、微商是一種基于微信公共號和微信朋友圈的社會化移動電商模式，最近幾年來，微商的發(fā)展勢頭相當(dāng)兇猛，很多人主動或者被動的踏入微商行業(yè)爭取分得一杯羹。微商涉及的產(chǎn)品比較多樣化，涉及人群廣，利用社交網(wǎng)絡(luò)覆蓋購買群體的社交網(wǎng)絡(luò)，為一大批的微商商家?guī)砩虣C(jī)從而謀取利益。伴隨著微信的普及，致使很多的商家變成了微商戶，推動了微商的發(fā)展。就目前而言，越來越多的人使用智能手機(jī)和微信，微商儼然已經(jīng)躋身成了移動電子商務(wù)發(fā)展的先驅(qū)和領(lǐng)袖，同時更據(jù)有了與電子移動電子

2、商務(wù)以及傳統(tǒng)的零售行業(yè)一決高低的能力。與此同時，微商的無序擴(kuò)張也引發(fā)了一些質(zhì)疑:商品的質(zhì)量如何保證、經(jīng)銷渠道如何合法化、商家的信用從何而來，售后服務(wù)如何保障等。因此，針對這種現(xiàn)狀，本文將重點從微商銷售隊伍的管理方面入手，意圖為微商行業(yè)的健康發(fā)展提供一條指導(dǎo)思路。本文首先從微商的概念切入，再引出代理制和銷售隊伍管理的概念，接著闡述微商的發(fā)展現(xiàn)狀并預(yù)測微商未來的發(fā)展趨勢，進(jìn)而選取分別代表傳統(tǒng)營銷模式、代理制營銷模式和微商營銷模式的三個案例進(jìn)