機電產(chǎn)品分銷渠道的建立——代理制研究.pdf

1、當今商界，商務代理風行全球，在機電企業(yè)得到了極其廣泛的成功應用。在我國，極少數(shù)機電企業(yè)將代理制應用于產(chǎn)品銷售，取得了一定的成功，但國內(nèi)對代理制的研究與應用還遠遠不夠，而且企業(yè)渠道管理水平跟不上，主要原因在于認識不到位、代理體系不完善、法制不健全、缺乏誠信度等問題。 作者認為，機電企業(yè)運用代理制進行產(chǎn)品銷售，可以直接鋪設一條通往用戶的便捷通道，一方面能打破時空限制，為企業(yè)銷售節(jié)省大量的人力、物力、財力；另一方面又能節(jié)省時間，為產(chǎn)品

2、投放市場創(chuàng)造十分便利的條件。 本文借助營銷學渠道管理理論、代理理論、波特“價值鏈”理論和典型案例分析相結(jié)合的方法，對代理制在機電企業(yè)銷售渠道的運用進行了全面、深入的研究，試圖提高企業(yè)對代理制的認識，為需要采用代理制進行產(chǎn)品銷售的機電企業(yè)提供理論和實踐方面的指導。 文章重點圍繞以下兩個方面對代理制進行詳細研究：1.代理制在我國機電企業(yè)銷售渠道的運用。圍繞代理制的運用現(xiàn)狀、運用代理制的好處、當前代理制運用不夠的原因及對策、典