中國XX銀行山東分行同業(yè)業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、商業(yè)銀行同業(yè)業(yè)務是指以金融機構為業(yè)務合作對象，將同業(yè)資金流通視為業(yè)務開展核心，發(fā)揮金融機構的業(yè)務聯(lián)動能力，實行以金融產(chǎn)品為鏈條的金融業(yè)務，我國商業(yè)銀行的同業(yè)業(yè)務基本上都是伴隨我國加入世貿(mào)組織而產(chǎn)生的，最初的同業(yè)業(yè)務主要集中在同業(yè)存放、同業(yè)拆借和代理業(yè)務層面，隨著資本市場的發(fā)展，金融監(jiān)管力度加大和利率市場化進程加快，我國商業(yè)銀行的業(yè)務結構正在不斷發(fā)生變化，其中的同業(yè)業(yè)務逐步形成了以銀銀合作為主體、銀信合作、銀基合作、銀保合作、銀租合作、銀

2、財合作、銀期合作等多種同業(yè)業(yè)務形式，并且商業(yè)銀行與非金融機構之間的合作也是日益緊密。
　　目前國際金融大環(huán)境是混業(yè)經(jīng)營，我國金融行業(yè)實行分業(yè)經(jīng)營，我國商業(yè)銀行的業(yè)務仍舊是以傳統(tǒng)業(yè)務為主，同業(yè)業(yè)務在我國商業(yè)銀行中出現(xiàn)的時間并不長，很多商業(yè)銀行對同業(yè)業(yè)務的重視度不夠，同業(yè)業(yè)務發(fā)展不均衡，同質化現(xiàn)象嚴重，獨創(chuàng)性不強，產(chǎn)品局限性較大，很難適應當前復雜的國際金融形勢的發(fā)展。因此，貫徹以市場為導向的營銷理念，重視制定有效的營銷策略，細化目標客

3、戶群，準確進行市場定位，滿足客戶的需求，獲得市場的認可，降低成本，提高綜合競爭力，成為我國金融業(yè)發(fā)展的重要研究課題。
　　本文以中國XX銀行山東分行的同業(yè)業(yè)務為研究對象，探究了國內(nèi)外商業(yè)銀行與其他金融機構的同業(yè)業(yè)務開展經(jīng)驗，運用SWOT分析法剖析了中國XX銀行山東分行開展同業(yè)業(yè)務的外部環(huán)境和內(nèi)部環(huán)境，得出了中國XX銀行山東分行發(fā)展同業(yè)業(yè)務的優(yōu)勢、劣勢、機遇和威脅；借鑒國內(nèi)外銀行機構開展同業(yè)業(yè)務的經(jīng)驗，確立了中國XX銀行山東分行的同