語言順應論視角下商務談判中不合作現(xiàn)象的語用分析.pdf

1、格萊斯認為會話雙方都應該遵守合作原則及其準則，但在實際活動中，總是存在不合作現(xiàn)象。國內(nèi)外許多學者已從不同方面解釋了會話中存在不合作的原因，如從禮貌的，關(guān)聯(lián)的，以及文化差異，修辭等方面。同樣,商務談判作為一種特殊的會話形式，談判雙方也都應該遵守合作原則，但在保持雙方合作關(guān)系的前提下，各方都想獲取最大利益，這就需要使用恰當?shù)恼Z言來實現(xiàn)，而不合作作為一種語用策略，也經(jīng)常會被商務談判者巧妙的運用。國內(nèi)外許多學者對此也做出了解釋。但是從語言順應論

2、的角度解釋商務談判中不合作現(xiàn)象的至今還為數(shù)甚微。
　　因此，本文借鑒前人對不合作現(xiàn)象的研究成果，以維索爾倫的語言順應論為理論基礎，采用定性的分析方法，對所搜集到的商務談判語料進行分析，發(fā)現(xiàn)商務談判者經(jīng)常采用不合作這一語用策略，而合作原則對此缺乏解釋。因此，根據(jù)語言順應論，本文嘗試解決以下兩個問題：
　　1）商務談判者為何要采取不合作這一語用策略？
　　2）商務談判者是如何通過采取不合作這一語用策略來順應商務談判語境的？