瀏陽(yáng)經(jīng)開(kāi)區(qū)匯遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、匯遠(yuǎn)房地產(chǎn)公司成立于2002年4月，注冊(cè)資本2000萬(wàn)元人民幣，位于長(zhǎng)沙國(guó)家生物產(chǎn)業(yè)基地規(guī)劃區(qū)域內(nèi)，是從事以房地產(chǎn)營(yíng)銷開(kāi)發(fā)為主的國(guó)有全資公司。該公司自成立以來(lái)已成功開(kāi)發(fā)紫星苑、安陽(yáng)小區(qū)、南陽(yáng)小區(qū)等項(xiàng)目，目前正在著力打造鑲龍華府公租房項(xiàng)目。
　　近年來(lái)，隨著園區(qū)電子信息產(chǎn)業(yè)、生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)、健康食品產(chǎn)業(yè)等的大力培育與發(fā)展，園區(qū)規(guī)劃面積由最初的13.4平方公里增加至現(xiàn)在的42平方公里，園區(qū)人口由2002年的3.5萬(wàn)人增加到了目前的8萬(wàn)多

2、人。經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、人口的增加，對(duì)住房需求產(chǎn)生了強(qiáng)烈的影響。同時(shí)，房地產(chǎn)物業(yè)的供給也迅速增加，目前園區(qū)有以粵港城、豫園步行街等項(xiàng)目為代表的二十多個(gè)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目，匯遠(yuǎn)公司處于激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境之下。因此，匯遠(yuǎn)公司為了贏得并保持其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)必須對(duì)其開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行合適的市場(chǎng)營(yíng)銷。
　　匯遠(yuǎn)公司經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在房地產(chǎn)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中根據(jù)產(chǎn)品類型不同采取與之相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。結(jié)合市場(chǎng)需要和目標(biāo)消費(fèi)群體，首先將定位于中低收入層次的

3、青年人群，開(kāi)發(fā)出中低價(jià)位的小戶型商品房。采取適當(dāng)?shù)牡蛢r(jià)策略，進(jìn)行廣告營(yíng)銷與市場(chǎng)推廣等營(yíng)銷策略，取得相對(duì)成功的結(jié)果。營(yíng)銷過(guò)程中還滲透了文化營(yíng)銷、體驗(yàn)式營(yíng)銷及服務(wù)營(yíng)銷等的營(yíng)銷策略。
　　但由于缺乏完整的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，在營(yíng)銷過(guò)程中存在諸多問(wèn)題。如市場(chǎng)調(diào)研不深入，市場(chǎng)定位不準(zhǔn)確;營(yíng)銷策略創(chuàng)意缺失，營(yíng)銷理念落后;營(yíng)銷服務(wù)不周，顧客忠誠(chéng)度難以形成及營(yíng)銷隊(duì)伍素質(zhì)不高等問(wèn)題，使匯遠(yuǎn)公司的房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售情況不理想。
　　本文擬綜合運(yùn)用各種市場(chǎng)