西安A房地產(chǎn)公司B項目營銷策略研究.pdf

1、近幾年來,房地產(chǎn)市場經(jīng)過迅猛發(fā)展,存在開發(fā)過熱,庫存過剩的情況。房地產(chǎn)業(yè)帶動的產(chǎn)業(yè)鏈條巨大,占國民經(jīng)濟比重較高,對我國經(jīng)濟能否平穩(wěn)、快速地發(fā)展有重大影響。為了應(yīng)對經(jīng)濟下行趨勢,國家在2016年經(jīng)濟工作會議上,提出了“鼓勵各個房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該緊抓市場,根據(jù)市場的發(fā)展情況制定相應(yīng)的營銷策略,調(diào)整合適的住房價格”“化解房地產(chǎn)庫存,促進房地產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展”的要求。
　　B項目是某大型國有企業(yè)在西安市開發(fā)的一個住宅項目,經(jīng)過5年的銷售,一方面存

2、在銷售難、庫存高的問題,另一方面,其肩負一定的國企責(zé)任,需積極響應(yīng)國家去庫存政策。
　　本文選取B為研究樣本,以房地產(chǎn)市場營銷理論為基礎(chǔ),運用比較研究法、系統(tǒng)分析法以及定性和定量相結(jié)合等市場研究方法,通過對B項目營銷環(huán)境分析,確定了B項目的主力目標(biāo)客戶群體以及B項目現(xiàn)階段的競爭優(yōu)勢所在。根據(jù)4Ps營銷策略組合理論,針對房地產(chǎn)行業(yè)的營銷特點,從產(chǎn)品、定價、渠道、促銷、服務(wù)等多方面,制定了更適合該項目現(xiàn)階段銷售需求的營銷策略。同時,為