長(zhǎng)沙匯玨理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略.pdf

1、中國(guó)國(guó)內(nèi)第三方理財(cái)市場(chǎng)發(fā)展迅速，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。長(zhǎng)沙處于第三方理財(cái)導(dǎo)入期，有本地及外來(lái)的第三方理財(cái)公司逐步進(jìn)入長(zhǎng)沙市場(chǎng)。長(zhǎng)沙匯玨做為第三方理財(cái)中小規(guī)模公司要想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，需具有一套適應(yīng)市場(chǎng)、有比較優(yōu)勢(shì)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，并具有自身核心競(jìng)爭(zhēng)能力。如何探討制定適合長(zhǎng)沙匯玨理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)有限公司適應(yīng)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略是本文的研究重點(diǎn)。
　　本文以長(zhǎng)沙匯玨理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)有限公司為研究對(duì)象，第一步，從研究的背景和意義出發(fā)，對(duì)國(guó)內(nèi)外第三方理財(cái)市場(chǎng)現(xiàn)狀

2、進(jìn)行分析，進(jìn)而提出本文研究的主要目的，并提出了本文的重要研究?jī)?nèi)容和方法。第二步，介紹了長(zhǎng)沙匯玨理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)有限公司的基本情況，并且依據(jù)PEST理論對(duì)公司所處的外部宏觀(guān)環(huán)境以及內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了大致分析，通過(guò)闡述長(zhǎng)沙匯玨的人力資源、財(cái)務(wù)資源與營(yíng)銷(xiāo)資源等情況，利用SWOT分析對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，進(jìn)而提出了長(zhǎng)沙匯玨公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，確定項(xiàng)目的差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)客戶(hù)群進(jìn)行了細(xì)分，確定目標(biāo)客戶(hù)群，并進(jìn)行了市場(chǎng)定位。在此基礎(chǔ)上，

3、分析現(xiàn)在流行的四種主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。第三步，提出了長(zhǎng)沙匯玨理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)有限公司營(yíng)銷(xiāo)組合策略的實(shí)施步驟與實(shí)施保障。首先，提到了營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施步驟主要包括市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建立和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略控制三個(gè)步驟。然后，說(shuō)明了公司營(yíng)銷(xiāo)策略實(shí)施保障措施包括組織保障、制度保障和培訓(xùn)保障、機(jī)制保障和公司文化保障。公司通過(guò)項(xiàng)目組制度、績(jī)效考核、有層次的培訓(xùn)、嚴(yán)密的風(fēng)險(xiǎn)控制措施和積極向上的公司文化來(lái)保障公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的實(shí)施效果。其中最重要的是機(jī)制

4、保障中各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)防范的方法和措施，需要公司在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中確實(shí)注意運(yùn)用。
　　本文以長(zhǎng)沙匯玨理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)有限公司為例，研究第三方理財(cái)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程、系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論對(duì)實(shí)踐的指導(dǎo)作用，借鑒學(xué)習(xí)市場(chǎng)四大主流營(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)于提高自身的素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)運(yùn)營(yíng)活力和競(jìng)爭(zhēng)力，更好地聯(lián)系客戶(hù)并提供服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，具有一定的現(xiàn)實(shí)意義。本文分析長(zhǎng)沙匯玨理財(cái)規(guī)劃顧問(wèn)有限公司外部環(huán)境和內(nèi)部各類(lèi)資源情況，明確公司應(yīng)通過(guò)分析自身優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，選擇財(cái)務(wù)分析和職業(yè)規(guī)劃細(xì)