基于4C理論的新浪樂居二手房網(wǎng)站營銷策略研究.pdf

1、21世紀是以新經(jīng)濟為主的時代，伴隨著網(wǎng)絡信息技術的飛速發(fā)展，作為新經(jīng)濟重要組成部分的網(wǎng)絡經(jīng)濟，已經(jīng)逐步得到普及與發(fā)展。作為市場規(guī)模最大、發(fā)展時期最長的傳統(tǒng)行業(yè)之一的房地產(chǎn)行業(yè)，與互聯(lián)網(wǎng)應用之間的合作，不但是房地產(chǎn)行業(yè)新時代發(fā)展的要求，而且也是互聯(lián)網(wǎng)技術迅速發(fā)展所取得的成果。20世紀90年代，第一家美國房地產(chǎn)網(wǎng)絡服務公司MOVE成立，意味著世界范圍房地產(chǎn)網(wǎng)絡服務的開始。房地產(chǎn)網(wǎng)絡服務經(jīng)過28年風雨發(fā)展，已經(jīng)在全球范圍內大量應用，而且得到了

2、包括普通消費者、經(jīng)紀人、代理商、房地產(chǎn)開發(fā)商的肯定。當今，在飛速發(fā)展的網(wǎng)絡技術背景下，房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡化速度不斷加快，專業(yè)化的房地產(chǎn)網(wǎng)站層出不窮，各大房地產(chǎn)巨頭都已經(jīng)完成自己的房地產(chǎn)網(wǎng)站的構建。優(yōu)秀的房地產(chǎn)網(wǎng)站不但能夠為企業(yè)謀取利潤，而且能夠主觀的宣傳房地產(chǎn)新時代新形象，加深普通消費者對房地產(chǎn)業(yè)新的認識。
　　本文主要包含七章，第一章是引言，主要對選題背景、研究的意義、國內外研究現(xiàn)狀以及研究思路、研究結構、研究方法等進行闡述。第二章

3、理論綜述，主要介紹了4C理論，網(wǎng)絡營銷相關理論以及4C理論在房地產(chǎn)中應用。第三章二手房網(wǎng)絡營銷模式與房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展現(xiàn)狀，主要包括我國二手房市場概況、二手房網(wǎng)絡營銷模式以及國內房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展到現(xiàn)在的四個分類。第四章新浪樂居二手房網(wǎng)站營銷現(xiàn)狀分析，主要包括新浪樂居二手房網(wǎng)站簡介、新浪樂居二手房網(wǎng)顧客分析、主要競爭對手分析以及新浪樂居二手房網(wǎng)站目前存在的主要問題。第五章基于4C理論的新浪樂居二手房網(wǎng)站營銷策略，主要闡述了滿足用戶個性化需求的產(chǎn)

4、品策略、提升消費價值，降低客戶成本的策略、基于顧客便利的營銷手段運用、注重溝通的房地產(chǎn)網(wǎng)站推廣策略。第六章新浪樂居二手房網(wǎng)站營銷策略實施與保障，主要闡述了搭建新浪樂居二手房網(wǎng)站內部組織管理體系、新浪樂居二手房網(wǎng)站營銷技術和人才保障以及通過組織結構創(chuàng)新提升網(wǎng)絡安全防護等級等內容。第七章是研究結論與不足，是對全文概括性的總結。
　　本文的關鍵分析和創(chuàng)新點在于本文的第五章。第五章在對新浪樂居二手房網(wǎng)站現(xiàn)狀分析的基礎上，運用4C理論，針對