某公司ADSL用戶端產(chǎn)品的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文通過(guò)對(duì)某公司ADSL用戶端產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的研究，主要闡述了某公司在北京網(wǎng)通ADSL用戶端產(chǎn)品營(yíng)銷的研究背景和意義、研究的目的及對(duì)象。通過(guò)對(duì)宏觀和微觀環(huán)境的分析，并運(yùn)用SWOT分析法和波特五力模型的分析，明確了目標(biāo)客戶及需求特征，為公司制定了營(yíng)銷組合策略方案。 首先，從產(chǎn)品生產(chǎn)源頭抓起確保產(chǎn)品質(zhì)量；其次是在產(chǎn)品的供應(yīng)鏈上壓縮成本及引進(jìn)資金平臺(tái)，從而提高產(chǎn)品的利潤(rùn)；第三是與北京網(wǎng)通的各個(gè)分公司緊密聯(lián)系，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)公關(guān)，獲得及時(shí)

2、和最新的市場(chǎng)信息確立產(chǎn)品暢通的銷售渠道；最后是與北京網(wǎng)通各個(gè)分公司建立良好的合作關(guān)系，適時(shí)的進(jìn)行一些有針對(duì)性的促銷活動(dòng)，降低產(chǎn)品庫(kù)存減少風(fēng)險(xiǎn)。另外，內(nèi)部建立了完善的售后服務(wù)體系，嚴(yán)格的管理制度及獎(jiǎng)懲辦法，確保人員的工作積極性和主動(dòng)性。 通過(guò)分析客戶市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)者等的因素，本文制定的營(yíng)銷策略應(yīng)該說(shuō)是切實(shí)可行的，可以針對(duì)客戶市場(chǎng)的特殊性、結(jié)合公司本身的情況有的放矢?？梢哉f(shuō)，按照作者的營(yíng)銷組合策略嚴(yán)格執(zhí)行，應(yīng)該是可以完成公司的年度任務(wù)指