C2B情境下供應鏈定價及產能協調策略研究.pdf

1、隨著經濟的發(fā)展、新技術的應用以及人們消費觀念的轉變，消費者開始對商品的質量、樣式和價格等方面提出更多的要求，期望能購買到個性化、獨一無二的產品。而傳統電子商務模式(B2B、B2C、C2C)越來越不能滿足消費者復雜多變的個性化需求，新興的電子商務模式隨之產生，最具代表性的是C2B(Customers To Bussiness)模式。C2B模式是以消費者為主導，滿足了消費者的個性化需求，提高了消費者在購物中的主導地位。
　　C2B模式

2、雖然能夠更好地滿足顧客個性化的需求，并最大限度地降低庫存，但也對企業(yè)的供應鏈管理水平提出了更高的要求。一方面，在C2B模式下，市場需求的不確定性和較長的提前期使得需求預測非常困難，很容易出現產能不足或過剩的情況;另一方面，企業(yè)為了滿足消費者個性化定制需要付出高額成本，而顧客不可能為個性化支付過高的費用，因此，企業(yè)需要在不大幅提升價格的前提下聚合消費者需求實現定制化生產。這些對于踐行C2B模式的企業(yè)來說是巨大的挑戰(zhàn)。
　　基于以上現

3、實背景，本文運用承諾契約、產能準備機制、價格折扣契約、成本分擔契約以及博弈論等工具和研究方法，針對C2B模式下存在的產能沖突問題和定價策略進行深入分析。本文首先對C2B電子商務的研究現狀、供應鏈產能協調研究、電子商務環(huán)境下產品定價策略以及供應鏈契約協調機制的研究現狀進行較為詳細地綜述;其次，構建了基于訂購量承諾契約產能決策模型，分析了集中決策、分散決策以及訂購量承諾契約協調三種情況下供應鏈成員的博弈均衡，并考察了平臺商對個性化產品需求量

4、的預測、承諾訂購比例等重要參數對供應鏈總體及成員收益的影響。研究表明，訂購量承諾契約對C2B情景下的供應鏈產能決策有良好的協調效果，平臺商應合理設置契約參數以更好地發(fā)揮其積極作用。
　　然后，針對個性化定制產品的特點，構建了基于價格折扣契約的產品定價模型，分析了集中決策、分散決策以及成本分擔契約協調三種情況下供應鏈成員的博弈均衡，并考察了價格需求敏感系數和定制成本系數等參數對供應鏈成員收益的影響。研究表明，成本分擔契約對C2B情景