營銷團隊領導者性格特征與團隊績效關系研究.pdf

1、隨著市場競爭的日益加劇，以傳統(tǒng)的生產(chǎn)力為決定因素的組織結構已經(jīng)顯得不適合當前的市場競爭。國內(nèi)各大生產(chǎn)廠商對市場營銷團隊的建設也越來越重視。然而，當前各個廠商對各自市場營銷團隊的組建還不太成熟，基本上采取的是總經(jīng)理或者其他公司領導層通過職業(yè)招聘網(wǎng)站進行市場人員招聘，缺乏有效的績效評價機制。尋找怎樣的市場營銷團隊領導者來帶領整個團隊取得較好的績效，是各個廠商都非常關注的問題。
　　論文從信息安全領域為立足點，從性格學說入手，在眾多的性

2、格學說中選擇DISC性格學說作為基礎，分別對營銷團隊領導者魄力型（D）、魅力型（I）、親和力型（S）和執(zhí)行力型（C）四種不同的性格特征進行研究分析，總結了各個性格特征在銷售領域的優(yōu)勢與不足。論文建立了營銷團隊績效評價體系，界定了營銷團隊領導者性格特征與績效評價體系中各項指標的內(nèi)涵，并建立了基于DISC性格理論的市場營銷團隊領導者性格與團隊績效的關系模型。
　　本文通過A公司的具體案例，通過問卷調(diào)查對A公司全國55個區(qū)域的營銷團隊領