TH公司營銷渠道診斷與優(yōu)化研究.pdf

1、隨著市場競爭的加劇，企業(yè)原先的只通過產(chǎn)品、價格和關(guān)系等促銷手段獲取競爭優(yōu)勢的日子越發(fā)艱難，這就對營銷管理渠道提出了更高的要求，良好的營銷渠道管理對企業(yè)的日常經(jīng)營有著非常重要的作用。
　　TH公司是一家國有大型特種纖維制造企業(yè)，在特種纖維行業(yè)占據(jù)了國內(nèi)市場的領(lǐng)導(dǎo)者地位。然而，在TH公司發(fā)展的同時也暴露出了許多的問題，尤其是在營銷渠道管理方面的問題。本文以TH公司為研究樣本，在進(jìn)行了大量文獻(xiàn)研究之后，首先闡述了中西方學(xué)者對營銷渠道管理

2、的基本理論，回顧了有關(guān)的理論。然后利用產(chǎn)品營銷4Ps組合、PEST模型以及SWOT方法對TH公司的營銷管理做了深刻的分析。接著對TH公司的營銷渠道管理的形成、演變以及現(xiàn)狀進(jìn)行了全面的剖析，認(rèn)為TH公司的渠道管理問題涵蓋了渠道結(jié)構(gòu)、渠道成員、渠道沖突等多個方面，最后針對TH公司營銷渠道的具體問題結(jié)合渠道管理理論提出了優(yōu)化方案設(shè)計思路，按照優(yōu)化方案目標(biāo)、策略思路和指導(dǎo)原則提出了最后的具體優(yōu)化措施。
　　本文力求以小見大，通過對TH公司