成都移動政企市場拓展研究.pdf

1、從2014年開始，是成都移動發(fā)展的關(guān)鍵時期，正處于轉(zhuǎn)型提升的爬坡階段，競爭形勢加劇。整個行業(yè)正處于技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新、新業(yè)務(wù)不斷涌現(xiàn)、新業(yè)態(tài)快速形成、智能終端快速普及的突變周期。運營商加速進入流量經(jīng)營時代，流量成為增收的主力軍，大眾手機市場消費已經(jīng)趨于飽和。同時，行業(yè)內(nèi)外競爭更加激烈，虛擬運營商發(fā)牌、電商異軍突起，移動互聯(lián)網(wǎng)突飛猛進，對傳統(tǒng)電信業(yè)務(wù)的異質(zhì)替代進一步加速，公司面臨多層次、全方位的競爭，但一直不變的是運營商和OTT服務(wù)商都在加緊對

2、客戶群的爭奪。這一切表明單純依靠新增客戶和傳統(tǒng)業(yè)務(wù)增長帶動公司快速發(fā)展的模式難以為繼，只有以改革創(chuàng)新為手段，才能推動轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。成都移動已經(jīng)走到依托轉(zhuǎn)型求發(fā)展的緊要關(guān)口。探尋新的細分市場和新的收入增長點已經(jīng)刻不容緩。而政企市場，正是近年來異軍突起的第三條增收曲線。成都移動在全市50億的政企市場消額中，僅占不足30％，增收的潛力巨大。
　　面對政企市場的拓展，對于成都移動來說是一個全新的課題，目標市場、產(chǎn)品特點、競爭手段、

3、等等，均需要積極探索，分析問題，找準發(fā)力點。通過行之有效的措施來檢驗市場成功拓展與否。從集團公司到省公司都強調(diào)聚焦政企市場拓展的重要性，在戰(zhàn)略上、資源上均予以傾斜。今年成都移動市場工作會明確了把政企市場創(chuàng)新發(fā)展貫穿于公司收入增長提速的各個環(huán)節(jié)，充分發(fā)揮政企用戶消費的基礎(chǔ)作用，大力發(fā)展戰(zhàn)略性信息化項目，使企業(yè)成為創(chuàng)新主體。加快4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和應(yīng)用。依托新技術(shù)優(yōu)勢，打開政企市場的藍海空間。目前政企市場還存在產(chǎn)品、渠道、競爭策略等諸多問題待研究