高端品牌在圈層中的營銷與傳播.pdf

1、首都經(jīng)濟貿(mào)易大學碩士學位論文THESISOFDOCTOR(MASTER)DEGREE論文題目：高端品牌在圈層中的營銷與傳播院專學。：22012180759522080759：作者：喹堊壁指導教師：墊塞擔完成日期：2Q!生量旦!三旦苴鰲絲迸旦墾盔堂盟!亟2堂焦迨塞!高端品牌在圈層中的營銷與傳播韭摘要本研究主要站在當下比較流行的精準營銷傳播方式角度，來闡明高端產(chǎn)品的小眾市場化操作手法為寫作目的。通過對目前圈層經(jīng)濟發(fā)展狀況、人文環(huán)境、互聯(lián)網(wǎng)新

2、技術時代新載體、高端消費人群結構及消費心理進行分析，進而對高端產(chǎn)品如何在圈層人群中的傳播推廣模式進行研究。主要運用的研究方法有觀察法、案例研究法、比較法、經(jīng)驗總結法、定性分析法。研究成果比較突出實用性，基本總結為：(1)在經(jīng)濟新常態(tài)下，高端產(chǎn)品的銷量尤其是奢侈品的銷量在大幅下滑。而傳統(tǒng)營銷的渠道成本隨著這幾年商業(yè)地產(chǎn)的價格快速攀升，居高不下，各類精眾媒體的傳播成本也逐年上升，帶來了商家企業(yè)的運營開支加大。如果沒有營銷傳播策略的調(diào)整，對企

3、業(yè)后期發(fā)展會形成禁錮和掣肘，圈層營銷恰是針對高端品牌推廣的捷徑。(2)圈層營銷傳播有效加強了高端消費群的消費粘度，對高端消費品牌的市場走向、品牌美譽度提升帶來了很大幫助。(3)圈層營銷傳播可以借助網(wǎng)絡化的傳播工具，搜集高端消費者的消費傾向資料，建立大數(shù)據(jù)系統(tǒng)，準確定位開發(fā)更迎合市場的高端消費品。(4)創(chuàng)新設計的圈層場所內(nèi)的傳播設備，對高端品牌在小眾人群中傳播起到終端到達的作用，為品牌在現(xiàn)場的互動傳播錦上添花。(5)發(fā)現(xiàn)并維護好圈層，與意

4、見領袖型的高端受眾建立良好的溝通，是品牌從一個圈層拓展到多個圈層的法寶。由于高端品牌的圈層營銷傳播在我國發(fā)展不久，還沒有大量的數(shù)據(jù)采集和可查文獻，因此本文所采用的分析案例及分析邏輯，是建立在本人針對高端品牌在圈層營銷傳播行業(yè)內(nèi)多年實操的基礎上，因此更為偏重應用性，而理論性稍弱。本論文應用價值主要體現(xiàn)在：(1)通過圈層化的研究，發(fā)掘圈層內(nèi)高端消費目標受眾，高端品牌推廣更有針對性；(2)對高端品牌在圈層內(nèi)如何進行活動推廣后，進行數(shù)據(jù)化營銷有