海外G公司在華市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略分析研究.pdf

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)在過(guò)去二十年里得到了快速發(fā)展，目前正在由制造業(yè)大國(guó)向制造業(yè)強(qiáng)國(guó)邁進(jìn)。作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)，鋼鐵工業(yè)也創(chuàng)造了奇跡般的發(fā)展速度，中國(guó)的粗鋼產(chǎn)量自1996年一直保持著全球第一。煉鋼的工藝流程主要有兩種：轉(zhuǎn)爐和電弧爐。轉(zhuǎn)爐工藝目前仍占全球鋼產(chǎn)量的主流，但電弧爐煉鋼工藝因其節(jié)能環(huán)保的特點(diǎn)而受到越來(lái)越多國(guó)家的青睞，目前電爐鋼在全球鋼產(chǎn)量的比例約占28％，而中國(guó)的電爐鋼比例則更低（低于10%），但隨著中國(guó)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的加強(qiáng)，以及廢鋼資源的充

2、裕供應(yīng)，中國(guó)的電弧爐煉鋼比例將會(huì)不斷提高，作為電爐煉鋼工藝不可缺少的輔助材料石墨電極，其需求量也會(huì)隨之不斷增長(zhǎng)，中國(guó)石墨電極產(chǎn)業(yè)將有巨大的發(fā)展空間。
　　面對(duì)未來(lái)巨大的市場(chǎng)預(yù)期，近些年來(lái)，很多商家看準(zhǔn)中國(guó)的石墨電極行業(yè)，紛紛投資建廠，但是就近幾年的市場(chǎng)行情來(lái)看，中國(guó)的石墨電極行業(yè)的發(fā)展卻差強(qiáng)人意。相當(dāng)一部分企業(yè)因?yàn)楣芾聿簧?、?zhàn)略失誤、資金不足、技術(shù)瓶頸，再加上市場(chǎng)上的激烈競(jìng)爭(zhēng)，逐漸失去原有的市場(chǎng)份額，個(gè)別企業(yè)甚至到了破產(chǎn)清算的地步

3、，企業(yè)的生存和發(fā)展遭遇了前所未有的危機(jī)。然而，低迷的中國(guó)石墨電極市場(chǎng)環(huán)境卻給一些擁有明確發(fā)展戰(zhàn)略、優(yōu)化產(chǎn)品組合、先進(jìn)生產(chǎn)及管理技術(shù)的外資企業(yè)帶來(lái)了發(fā)展機(jī)遇和良好的前景。G公司作為外資石墨電極企業(yè)中的佼佼者，在中國(guó)制定了符合中國(guó)現(xiàn)狀的長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃和營(yíng)銷戰(zhàn)略，最終在競(jìng)爭(zhēng)中獲得并維持了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
　　本文首先對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，了解公司所處的市場(chǎng)環(huán)境，再通過(guò)戰(zhàn)略分析，結(jié)合公司自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)作為前提條件，對(duì)中

4、國(guó)市場(chǎng)進(jìn)行戰(zhàn)略規(guī)劃，明確市場(chǎng)定位。本文通過(guò)對(duì)現(xiàn)有營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的全面分析，以及 G公司對(duì)實(shí)施這些戰(zhàn)略過(guò)程控制的分析，提出了對(duì)我國(guó)的石墨電極企業(yè)現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略的改進(jìn)意見。
　　本文采用案例分析和系統(tǒng)分析相結(jié)合的方式，對(duì) G公司在華實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略進(jìn)行全面系統(tǒng)的研究和分析。在中國(guó)白熱化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，以海外 G公司在華實(shí)施的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略作為案例，從戰(zhàn)略的制定到實(shí)施，以及取得的成效進(jìn)行討論，詮釋了G公司以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶為根本的持續(xù)發(fā)