考慮制造商促銷與零售商競爭的供應鏈戰(zhàn)略庫存協調研究.pdf

1、本文分析了“一個制造商-一個零售商”和“一個制造商-兩個零售商”渠道且零售商儲存戰(zhàn)略庫存的兩周期供應鏈協調問題，研究的重點是零售商儲存戰(zhàn)略庫存以控制制造商第二周期批發(fā)價格的渠道如何實現協調。先后考慮了制造商促銷以及零售商競爭等因素，通過計算得出了渠道各成員的決策變量以及各方最優(yōu)利潤的變化情況。研究發(fā)現:在有無零售商競爭的兩周期供應鏈中，采用制造商促銷的契約激勵機制，都將會實現供應鏈中戰(zhàn)略庫存降低的目的以及整個渠道的進一步協調。最后通過算

2、例分析驗證了結論的正確性。
　　論文的第一部分，建立了集中式決策、分散式決策以及制造商促銷的契約激勵機制等三種決策方式。研究發(fā)現:在零售商主導的分散式決策中，零售商并不會選擇儲存戰(zhàn)略庫存;而在制造商主導的分散式決策中，零售商會選擇在第一周期結束后儲存戰(zhàn)略庫存以便在第二周期控制制造商的批發(fā)價格，這導致了供應鏈總利潤的降低?；诖?，提出了制造商促銷的契約激勵機制，此時零售商的戰(zhàn)略庫存量降低，各周期的批發(fā)價格均大于分散式決策時的批發(fā)價格

3、，且制造商和零售商的利潤均大于分散式決策時候的利潤，實現了供應鏈系統(tǒng)的協調。
　　論文的第二部分，進一步引入了零售商競爭因素，研究在“一個制造商-兩個零售商”情境下渠道的變化情況。研究發(fā)現:在制造商主導的分散式決策中，零售商兩個周期的產品的訂貨量均伴隨著零售商之間的競爭激烈程度的增大而增多;且隨著競爭激烈程度的增大，零售商在兩個周期的訂貨量之差越來越小，并最終達到一致。與此同時，整個渠道中的總利潤和制造商的利潤也均隨著競爭激烈程度

4、的增大而增大，然而零售商的利潤及其第一周期末所持有的戰(zhàn)略庫存量卻隨之而減少;而在零售商主導的分散式決策中，當渠道中引入一個競爭性零售商后，零售商出于自身利益的最大化，便不再采用零戰(zhàn)略庫存策略。
　　而當制造商進行促銷活動時，制造商將產品以更高的批發(fā)價格賣給零售商，同時零售商也將分別在兩個周期訂購更多的產品;零售商在第一周期結束時所選擇儲存的戰(zhàn)略庫存量將會減少，實現了制造商促銷契約降低零售商戰(zhàn)略庫存的目標;從渠道各成員利潤大小的角度