湖南思源公司非醫(yī)療消費(fèi)項(xiàng)目營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)發(fā)展，醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中的傳統(tǒng)領(lǐng)域，均隨著大量投資者的進(jìn)入呈現(xiàn)出一定的飽和狀態(tài)。湖南思源公司專注于醫(yī)療行業(yè)領(lǐng)域10多年，與湖南省內(nèi)43個(gè)縣(區(qū))、70多家縣級(jí)醫(yī)院建立了持續(xù)的業(yè)務(wù)往來。湖南思源公司瞄準(zhǔn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)中的非醫(yī)療消費(fèi)項(xiàng)目，旨在充分挖掘公司內(nèi)部已有的資源與優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步滿足市場(chǎng)的潛在需求，帶領(lǐng)企業(yè)開辟新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　本研究引入了4P營(yíng)銷理論、顧客讓渡價(jià)值理論、市場(chǎng)定位理論，通過分析湖南思源公司非醫(yī)療消費(fèi)項(xiàng)目所處的營(yíng)銷環(huán)

2、境，提出了湖南思源公司非醫(yī)療消費(fèi)項(xiàng)目的營(yíng)銷策略。首先，分析了項(xiàng)目的營(yíng)銷環(huán)境，包括政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、社會(huì)環(huán)境以及技術(shù)環(huán)境，并基于內(nèi)外部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行SWOT分析。其次，通過市場(chǎng)調(diào)研，分析了項(xiàng)目的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇以及市場(chǎng)定位，明確了項(xiàng)目的利益定位點(diǎn)、屬性定位點(diǎn)與價(jià)值定位點(diǎn)，確定了“直營(yíng)店+直銷”模式，從而制訂出一套詳盡的營(yíng)銷策略，包括產(chǎn)品與服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)格、營(yíng)銷渠道、營(yíng)銷溝通以及顧客關(guān)系管理策略。最后，為保證湖南思源公司非醫(yī)療消費(fèi)項(xiàng)目營(yíng)